Trở về niên đại: Nữ vương quân tẩu › Chương 25
Chương 25: Tiềm năng thị trường Thương Đô
Chương 25· 2.752 từMiễn phí
Chương 25: Tiềm năng thị trường Thương Đô
Một quán mì thịt lươn nhỏ dẫu làm ăn phát đạt đến mấy thì mỗi ngày cũng chỉ tiêu thụ nhiều nhất được khoảng hai mươi cân lươn là cùng. Trong khi đó, mỗi chuyến Hạ Hiểu Lan đạp xe từ vùng quê lên tỉnh thành phải mất hơn hai tiếng đồng hồ, cả đi lẫn về ngót nghét năm tiếng chôn chân trên đường, chẳng lẽ chỉ để chở vỏn vẹn hai mươi cân lươn lên bán cho một quán duy nhất này hay sao?
Tính toán như thế thì quả thực không hề bõ công chút nào. Hiện tại cô đạp xe lên huyện An Khánh bán trứng gà mỗi ngày cũng bỏ túi ngót nghét mười đồng tiền lãi, cớ sao phải lặn lội đường xa gấp mấy lần chỉ để thu về số tiền lãi hao hụt đi một nửa?
Thế nhưng, nếu như mỗi chuyến lên Thương Đô cô có thể tìm được mối tiêu thụ cả trăm cân lươn tươi, dẫu cho cứ hai ngày mới chạy một chuyến thì mỗi tháng bèo nhất cô cũng có thể đút túi từ bốn đến năm trăm đồng bạc. Được rồi, bốn năm trăm đồng một tháng vào thời điểm năm 1983 này dẫu là một khoản tiền khổng lồ đối với người bình thường, nhưng cũng chẳng có gì đáng để tự mãn cả. Nhịn ăn nhịn mặc gom góp suốt hai tháng trời cũng chưa chắc đã đủ tiền mua nổi một chiếc đồng hồ hiệu Rolex mà Chu Thành đang đeo trên cổ tay kia kìa.
Hạ Hiểu Lan phóng tầm mắt nhìn bao quát cả thành phố Thương Đô năm 1983, trong lòng không khỏi thèm thuồng và khát khao mãnh liệt.
Khắp nơi đều là cơ hội kinh doanh béo bở, điều duy nhất cô còn thiếu thốn lúc này chính là vốn liếng ban đầu. Không chỉ riêng thành phố Thương Đô, mà trên khắp dải đất Thần Châu lúc này tiếng kèn hiệu triệu của công cuộc cải cách mở cửa đã bắt đầu gióng lên vang dội. Những kẻ to gan lớn mật, dám dấn thân liều lĩnh làm những phi vụ buôn bán đường dài táo bạo như Chu Thành chẳng biết đã âm thầm tích lũy cho mình một khối tài sản đồ sộ đến nhường nào rồi. Hạ Hiểu Lan tự biết bước xuất phát của mình hiện tại có phần chậm trễ, nhưng ý chí chiến đấu trong huyết quản cô lúc này lại sục sôi hơn bao giờ hết.
"Vậy thì mình cứ đến từng quán mà chào hàng! Thành phố Thương Đô rộng lớn thế này đâu thể chỉ có duy nhất một tiệm bán mì thịt lươn chứ? Các quán mì nhỏ không nhập nhiều thì chúng ta tìm đến các quán ăn, nhà hàng lớn hơn!"
Vết sẹo trên trán cô mấy hôm nay đã lành lặn đi nhiều, co lại thành một vệt hồng nhạt nhỏ nhắn tựa như một nụ sen e ấp khẽ điểm xuyết trên làn da trắng ngần.
Làn da của Hạ Hiểu Lan vốn trắng trẻo bẩm sinh, dẫu ngày nào cũng dãi nắng dầm mưa đạp xe khắp hang cùng ngõ hẻm cũng chẳng hề thấy bị sạm đen đi chút nào. Giọng nói của cô vốn ngọt ngào, êm ái như rót mật, nhưng từng lời thốt ra lại dứt khoát, chém đinh chặt sắt, nghe vào tai Chu Thành lại chẳng khác nào những lời hờn dỗi làm nũng đáng yêu. Tâm trạng Chu Thành bỗng chốc trở nên phơi phới lạ thường. Rõ ràng đối với một người lăn lộn buôn bán lớn như anh, những món lợi nhỏ nhặt từ vài ba đồng bạc lẻ này chẳng đáng bận tâm, thế nhưng ngọn lửa nhiệt huyết và sự kiên cường toát ra từ con người Hạ Hiểu Lan lại lan tỏa sang anh một cách kỳ diệu:
"Được, vậy thì cứ thử xem sao."
Nhìn vào sự bền bỉ và bản lĩnh ngoan cường này của Hạ Hiểu Lan, Chu Thành tin chắc rằng dẫu không có bất kỳ ai ra tay nâng đỡ, sớm muộn gì cô cũng sẽ tự mình đạp bằng mọi chông gai để thoát khỏi cái vũng lầy đầy rẫy những lời đồn đại bẩn thỉu ở thôn Đại Hà kia.
Được sánh bước bên một Hạ Hiểu Lan rực rỡ, tràn trề nhựa sống thế này trên đường phố Thương Đô, từng lỗ chân lông trên người Chu Thành đều cảm thấy khoan khoái, dễ chịu vô cùng. Kỳ thực hai người ngay cả một cái nắm tay cũng chưa từng có, thế mà những cảm xúc rạo rực, xao xuyến trong lòng anh lúc này cơ hồ muốn trào dâng khỏi lồng ngực... Sống trên đời hai mươi năm ròng rã, đây là lần đầu tiên anh nếm trải thứ cảm giác ngọt ngào và kỳ diệu đến nhường này!
Hai người cùng nhau dắt xe rảo bước tiến về phía khu chợ nông sản sầm uất.
Thành phố Thương Đô có diện tích rất lớn, cả phía nam lẫn phía bắc thành phố đều có những khu chợ nông sản quy mô bề thế, và nơi Hạ Hiểu Lan cùng Chu Thành dừng chân chính là chợ nông sản phía Nam.
Thời điểm này đã là hơn mười giờ sáng, những người đi chợ mua thức ăn sớm cho bữa trưa hầu như đã lục tục trở về nhà từ lâu. Những vị khách còn đủng đỉnh dạo bước tới chợ nông sản vào tầm này phần lớn đều là những gia đình có điều kiện kinh tế khá giả và có nhiều thời gian rảnh rỗi. Và đây chính là đối tượng khách hàng tiềm năng mà Hạ Hiểu Lan đang nhắm tới!
Hai người cùng nhau đi bán hàng quả thực thuận tiện hơn rất nhiều. Chu Thành nhận trách nhiệm đứng trông coi sạp hàng tạm bên lề, còn Hạ Hiểu Lan nhanh thoăn thoắt lượn quanh một vòng để khảo sát toàn bộ khu chợ.
Chợ nông sản không chỉ bày bán các loại rau củ thực phẩm, mà gần đó còn có một quầy hàng chuyên bán quần áo may sẵn.
Có mấy cô gái trẻ đang xúm xít đứng chọn lựa quần áo bên quầy, nhưng nhìn tới nhìn lui rồi buông lời chê bai mẫu mã quá đỗi già nua, quê mùa. Gã chủ quầy lập tức trợn trừng mắt gắt gỏng: "Hàng của tôi toàn là hàng đánh từ Dương Thành về đấy nhé, vừa rẻ hơn cửa hàng bách hóa lại vừa đẹp mắt, mấy cô còn kén cá chọn canh cái nỗi gì!"
Gã chủ sạp giật mạnh lấy chiếc váy hoa trên tay họ khiến mấy cô gái trẻ ngượng chín cả mặt, tức mình vứt toẹt bộ quần áo xuống rồi quay lưng bỏ đi một mạch.
Vừa rảo bước rời đi, mấy người họ vừa bực bội xì xào bàn tán:
"Quần áo trong cửa hàng bách hóa của nhà nước thì đắt cắt cổ, hôm trước tôi tính mua một chiếc áo khoác dạ ấm, trời đất ơi, các cô đoán xem giá bao nhiêu? Tận một trăm hai mươi tám đồng bạc đấy!"
"Thương Đô rộng lớn phồn hoa là thế, mà ngoài mấy quầy mậu dịch quốc doanh ra thì toàn là mấy cái sạp hàng vỉa hè rách nát, một bên thì đắt đỏ trên trời, một bên thì chất lượng tồi tàn, chẳng kiếm đâu ra chỗ nào bán đồ vừa thời trang hợp mốt mà giá cả lại phải chăng cả."
"Thôi đi cho rảnh nợ, ai thèm mua mấy cái giẻ rách của lão ta chứ!"
Người nói thì vô tình, nhưng người nghe lại cực kỳ để tâm.
Hạ Hiểu Lan vốn biết rất rõ thị trường bán buôn quần áo ở Dương Thành có giá rẻ mạt đến mức nào. Con mắt thẩm mỹ của cô dẫu không dám vỗ ngực tự xưng là đón đầu xu hướng thời trang quốc tế, nhưng chắc chắn cao hơn gấp vạn lần những tiểu thương bán hàng vỉa hè ở khu chợ này. Nếu như có thể trực tiếp đến Dương Thành tuyển chọn những mẫu quần áo tân thời, kiểu dáng bắt mắt mang về Thương Đô tiêu thụ, đầu ra thị trường chắc chắn sẽ vô cùng rộng mở!
Khoảng cách chênh lệch giữa giá bán buôn tại xưởng và giá bán lẻ thời trang ngoài thị trường tuyệt đối không chỉ là vài ba hào bạc lẻ như mớ rau con cá.
Hạ Hiểu Lan cẩn thận khắc ghi mối làm ăn này vào sâu trong tâm trí, rồi tiếp tục la cà khắp các ngóc ngách trong chợ để thăm dò giá cả từng loại hàng hóa. Sau khi đã nắm chắc biểu giá thị trường trong lòng bàn tay, cô mới rảo bước quay trở lại góc sạp hàng nơi Chu Thành đang đứng đợi. Chợ nông sản thời kỳ này cho phép người dân tự do bày bán hàng hóa, miễn sao không lấn chiếm lòng lề đường cản trở lối đi lại, và người bán chỉ cần nộp một khoản phí quản lý chợ nho nhỏ là được. Sạp hàng lớn thì nộp nhiều, sạp hàng nhỏ thì nộp ít. Hạ Hiểu Lan xưa nay chẳng bao giờ so đo, kỳ kèo những chuyện vặt vãnh này, bởi việc mượn địa bàn của người ta để kiếm tiền thì đóng phí quản lý là lẽ đương nhiên.
Sau khi vui vẻ nộp xong mấy hào lệ phí cho ban quản lý, cô quay lại thì thấy Chu Thành đã mở hàng từ lúc nào.
Chẳng biết anh mượn đâu được một mẩu giấy bìa cùng chiếc bút mực, nắn nót viết lên dòng chữ: "Trứng gà: 0,15 đồng/quả. Lươn đồng: 1,2 đồng/cân".
Nét chữ của Chu Thành cũng hệt như diện mạo con người anh vậy, cứng cáp, phóng khoáng và tràn đầy sinh khí.
Mấy người phụ nữ trung niên đang đứng xúm quanh sạp hàng của Chu Thành, chẳng biết mấy bà chị này thực sự muốn mua trứng hay đang muốn buông lời trêu ghẹo, chiếm chút tiện nghi của chàng trai tuấn tú này nữa:
"Nhà người ta bán trứng gà đều cân theo ký, sao cậu em lại tính tiền theo từng quả thế kia?"
"Lươn đồng bán giá chát quá đấy! Hôm nay thịt heo ngon cũng chỉ có một đồng tư một cân thôi, thêm hai hào nữa là tôi mua đứt được một cân thịt mỡ béo ngậy rồi!"
"Này cậu em, nghe giọng nói không phải người vùng Thương Đô này nhỉ, đã có người yêu chưa đấy?"
Chu Thành quả thực chẳng đủ kiên nhẫn để đứng đây đưa đẩy dây dưa với một đám đàn bà rảnh rỗi. Vừa thấy bóng dáng Hạ Hiểu Lan rảo bước quay về, anh lập tức đưa tay chỉ thẳng về phía cô:
"Đối tượng của tôi đã quay lại rồi đấy, cô ấy mới là người bán hàng, còn tôi chỉ là chân trông sạp giúp thôi."
Hạ Hiểu Lan khẽ lườm anh một cái sắc lẹm.
Bà chị đang lăm le muốn làm mai mối cho Chu Thành lộ rõ vẻ thất vọng tràn trề trên khuôn mặt, bĩu môi bảo: "Cánh thanh niên các cậu thời nay cứ thích mấy đứa mặt hoa da phấn thế này, chứ đàn bà con gái cứ phải mặt tròn trịa phúc hậu thì mới vượng phu ích tử được!"
Bỗng dưng bị chụp lên đầu một cái mũ "tướng mạo không có phúc khí", giọng điệu của Hạ Hiểu Lan cũng trở nên lạnh nhạt đi đôi phần: "Đại chị à, rốt cuộc chị có mua trứng gà nữa hay không? Chị nhìn xem trứng gà của em quả nào quả nấy đều to tròn đều đặn, nếu chị không thích mua theo từng quả thì em cứ tính theo giá một đồng rưỡi một cân cho chị nhé."
Trứng gà loại to thế này, một cân chắc chắn không thể đủ mười quả được.
Bà chị kia vẫn cố tình kiếm chuyện đôi co: "Trứng gà trong sọt quả to quả nhỏ lẫn lộn, lỡ có người lựa hết quả to đi rồi, người mua sau vớ phải quả nhỏ thì thiệt thòi quá à!"
Hạ Hiểu Lan gật đầu đồng tình ngay tắp lự: "Bởi vậy ai đến mua sớm thì được quyền ưu tiên lựa quả to trước đấy chị!"
Bà chị nọ còn chưa kịp mở miệng cãi tiếp thì mấy người phụ nữ đứng cạnh đã sốt ruột chen lấn gạt phắt bà ta sang một bên. Bọn họ ai cũng muốn tranh thủ chọn lấy những quả trứng to tròn nhất, kẻo người đến sau chỉ còn trơ lại mớ trứng nhỏ. Hạ Hiểu Lan liên tục nhắc nhở mọi người phải nhẹ tay, cấm tuyệt đối việc cầm trứng lắc mạnh, rồi thoải mái để cho các vị khách tự do lựa chọn.
Trong quá khứ Hạ Hiểu Lan từng vì muốn giành được hợp đồng lớn mà phải nếm trải đủ mọi cay đắng, nhẫn nhục trên thương trường, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc cô là một quả hồng mềm để ai muốn nắn bóp thế nào cũng được. Khách hàng chê bai chất lượng sản phẩm thì cô sẵn sàng lắng nghe và giải thích, nhưng hễ xúc phạm đến danh dự cá nhân thì đừng hòng cô nhẫn nhịn. Cô chẳng buồn đoái hoài đến bà chị nhiều chuyện kia nữa, mà quay sang đon đả tiếp đón những vị khách thực sự có nhu cầu mua sắm.
"Chị ơi, hay là chị mua thêm chút lươn đồng về bồi bổ cho cả nhà nhé? Giá cả tuy có nhỉnh hơn thịt một chút, nhưng lươn đồng lại là vị thuốc đại bổ đấy chị ạ. Mùa thu sắp sang rồi, làm một nồi lươn om béo ngậy cho cả nhà bồi dưỡng sức khỏe thì còn gì bằng. Thịt heo dẫu ngon nhưng thỉnh thoảng cũng phải đổi món cho đỡ ngấy chứ chị?"
Về khoản làm thịt lươn thì quả thực Hạ Hiểu Lan chịu trói không biết làm.
Thời buổi này người dân đi chợ đều xách theo làn mây hoặc túi cói, túi nilon vẫn chưa hề phổ biến rộng rãi. Lươn sống mà mổ thịt sẵn mang về thì rất khó bảo quản tươi ngon, những người sành ăn đều biết lươn đồng phải giữ lại chút huyết tươi khi cho vào nồi nấu thì mới giữ trọn vẹn được chất bổ dưỡng.
Chu Thành đứng bên cạnh thuần thục phụ giúp cô cân hàng và thối tiền thừa.
Đừng thấy Hạ Hiểu Lan mang vẻ ngoài mảnh mai, kiều diễm như cành liễu trước gió mà lầm, tận trong xương tủy cô gái này lại ẩn chứa một sự cứng cỏi, kiên cường hiếm thấy. Cô dám một thân một mình dấn thân vào con đường kinh doanh buôn bán, dám cầm kéo đâm thẳng vào mắt lũ lưu manh côn đồ để bảo vệ bản thân, và cô cũng chẳng bao giờ mù quáng luồn cúi hay nịnh bợ khách hàng vô lối. Hễ kẻ nào chạm vào nguyên tắc sống của mình, cô tuyệt đối sẽ không nhượng bộ dù chỉ nửa bước.
Mặc dù không kịp đón đợt khách của phiên chợ sáng sớm, nhưng Thương Đô đất rộng người đông, chợ nông sản suốt cả ngày lúc nào cũng nườm nượp người qua lại. Chuyến này Hạ Hiểu Lan mang theo năm trăm quả trứng gà tươi cùng ba mươi tám cân lươn đồng lên Thương Đô. Ngoại trừ mười lăm cân lươn đã được tiệm mì mua đứt lúc sáng, toàn bộ số hàng còn lại chỉ trong vòng chưa đầy ba tiếng đồng hồ đã được bán sạch sành sanh. Ba mươi tám cân lươn đồng mang lại số tiền lời còn nhiều hơn cả năm trăm quả trứng gà cộng lại. Cô cảm thấy mối làm ăn này thực sự rất đáng để dồn tâm sức đầu tư bài bản.
"Anh Chu Thành, nếu anh không bận việc gì gấp thì em muốn đi dạo quanh thành phố Thương Đô một vòng nữa xem sao."
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.