Chương 91: Buổi đàm phán

Chương 91: BuổidpaM đàm phán

Buổi đàmGRdA phán được tổ chức tại phòng6jrl họp của Công Nghệ Viễn Hàng. NgườicMfG phụ3p4j trách dự án bên phía đối tác là Trương tổng, một người đàn ông trung niên tháo vát và nhanh nhẹn, vừa gặp mặtrpm8 đã điAlWL thẳng ngay vào chủDFZB đề: "Giáo sư Lý,d9kP các chỉ số kỹ thuật trong dự án pin9bC6 perovskite củagSrl đội ngũ bênVj0X thầy thực sự rất nổi bật, đặcH7fO biệtED33 là việc ứng dụng điệnvPtp cực graphene đã giải quyết triệt đểwjpG điểm nghẽn của toànKncW ngành.

Chúng tôi rất hyOutq vọng có thể hợp1ui0 tác độc quyền, chịu trách nhiệm triển khai thương mại hóa dự án6qcY vào thực tế sản xuất,ZeYn không biếtwp4n ý kiến củaPJhT quý đội ngũOKw2 thế nào?"2g6m

Giáo3Im0 sư Lý đưa mắtyyuS nhìn sangxy3P HạKoAM Triều và Tạ Du, khẽ ra hiệu để hai người bày tỏ quan điểm củayZvJ mình.

Hạ Triều làDyV6 người mở lời9ldX trước:JT2H "Trương tổng,5C5s trước hết xinxkj6 cảm ơn quý công ty đã đánh giá cao và công nhận dự ánkfq1 của chúng tôi.9hyZ

Chúng tôi vô cùng sẵn lòng hợp tác cùng quý công ty, nhưng xét về mô hìnhdqwR hợpnmHU tác, chúng tôiKeNr hy vọng có thể giữ trọn quyềnBSmG tự chủVL20 trong nghiên cứu phát triểnAUh2 công nghệ, đồng thời về phương diện quảng bá thị trường, đôi bên sẽ cùng nhau thảo luận và xây dựng chiếnW5h3 lược."

Trương tổng thoáng sững sờ,2XMX rõ ràng không ngờ tới một sinh viên đại học lại có71eB thể sở hữu tư duy rành mạch vàBkQC khúc chiết đến nhường này.

Ông cười bảo: "Bạn học4rHJ Hạ Triều rấtqEuy có chính kiến.k0az Về quyềnbImF tự chủrGbt nghiên cứu phát triển công nghệ thì bên chúng tôi hoàn toàn có thể nhượng bộ, nhưng ở khâu quảng bá thị trường, chúng tôi mong muốn bên tôi sẽ nắmXffB vai tròHcGs chủ đạo, dùP7CV saob45Z chúng tôi cũng đã có sẵn kênhDZXz phân5Uo4 phối và các nguồn6fQC tàiBW6L nguyên vô cùng thành thục trongEm8G ngành."

"Điểml9tN này thì chúng tôi không thể đồng tình." Tạ Du đột nhiên lên tiếng, giọng cậu không quá lớn nhưng2D4D lại vô cùng kiên định dứt khoát.

"ĐịnhSncp vịIBoj thị trường củazsKz pin mặt trời perovskiteTEXS hoàn toàn khácZkoq biệt so vớiOhiJ pin mặt trờiDQqN truyền thống, nóB8JW phùwIUl hợp hơn nhiều vớijHJ9 lĩnh vực phát điện phân2vKy tánWeLr và xe năng4mU9 lượng mới, thế nên đòi hỏi phải cóGm9h chiến6fsT lược quảng bá tiếp thị mangFQgN tính đặc thù.6Tdl Đội ngũg7yU nghiênEB1n cứuLxqS củagNgC chúng tôi hiểu sâu sắcqQJI nhất về bản chất kỹ thuật, có thể kết hợpUnt9 ưu thế công nghệ một cách tốioZt9 ưu để vạch raxFdg phương án thịgHdT trường phù hợp."

HạMltN Triều lậpFVxJ tức phụ họa theo ngay: "Đúngi54F vậy thưa8RPe Trương tổng. ChúngFGKn ta hoàn toàn có thể thành lập mộttERG độiC2cG ngũ thị trường liên hợp, quý côngDnnf ty phụ trách cácg31I nguồn lựcGrUo về kênh phân phối, cònGxnr bên chúng tôi sẽrig6 chịu trách nhiệmHzmi hỗ trợsJ8p kỹ thuật và xâyVifI dựng phương án. Làm như vậyKsr4 vừa phát huy được trọnWZip vẹn thếMnAn mạnh của cả hai bên, lại vừa đảm bảo được năngWGt8 lực cạnh tranh tối đa choKGTE dự1BoB án trên thị trường."

Trương tổng cùng các thành viên trong ban dự án0vfH củaQMmU mình ghé taiRQAt trao9e2B đổi nhỏ vàisYV3 câu, cuối cùng ông gật đầu tán thành: "Được, vậy cứ theo2LkT đúngYjeE phương án củaeK6Q các cậu mà làm. Rất6N3a hyhMJb vọng chúng ta sẽ hợp tác vui3inJ vẻ, cùng nhauLmai thúc đẩyYaRK công nghệ perovskite sớmlWj9 đi vào sản xuất quy môk9p9 lớn."

Sau khi buổi đàm phán kết thúc, TrươngbohN tổng đặc2MZ8 ý giữ Hạ Triều và Tạ Du nánxSGA lại,B1qM trân trọng đưafUlr danh thiếp của mình cho hai người:8TuQ "Hai cậu thật sự vônGo0 cùng xuất sắc, một người giỏi nắm bắt thị trường, một người tinhnEdr thông kỹuFo2 thuật, đúngqoou làb1nB những nhân tài hiếm2zWL có. Sau khi tốt nghiệp nếu cóoFWQ hứng thú, rất hoan nghênh hai50Sx cậunnD5 về đầu quân cho Công Nghệ Viễn Hàng, đãi ngộ chắc chắngHVd sẽ thuộc hàng tốtqV9y nhất."

"Cảm ơn6Mdl TrươngUpJF tổng, chúng tôiQ60G nhất địnhz30z sẽC25q cân nhắc kỹ lưỡng ạ."bozF Cả hai đồng thanh81CF đápc476 lời.

Bước chân ra khỏi tòa nhà của Công Nghệ Viễn Hàng, Giáo sư3vTZ Lý vỗpH9U vỗrxzV lênsARc vai hai cậu họcXY32 trò, mỉm cười đầy hài lòng: "Hôm nay hai đứa thể hiện1N0I xuất sắc lắm, đếnSjYL cả8P2c Trương tổng nổi tiếng khódHcK tínhjVPp mà cũng phải khenBCLN ngợi không dứt lời. Dự án nàygAUV có được hai đứa các em, quả thực là điềuKair mayRNv7 mắn lớnA8dc củafwvR thầy."

"Cảm ơn Giáo sư Lý đã luôn tin tưởng và công nhậnQ0c3 chúng em ạ."ncBf Hạ TriềuAVxe cườiysN0 tươi đáp lời, thế nhưng tận sâu trong lòng cậu lạiHeqO trào dâng niềm xúc động khôn nguôi,gOaa bởi đây chính làO211 lầnUbWl đầu tiên cậu trực tiếp tham gia một buổi đàm phán thương mại thực tế với tư cách thành viên nòngJIo6 cốt của dự án, hơn nữa lại còn gặtSl6V háiPrxx được kết quả mỹ mãnTmiq ngoài mongW7id đợi.

TrênN7le suốtaz7o quãng đường quay trởA60x về, Hạ Triều luôn ở trong trạng thái phấn chấn tột cùng,yA1C cậu kéo tay Tạ Du không ngừng lên kế hoạch cho các bước công việc tiếpvDaV theo:YVl3 "Kế tiếp chúng ta phải đẩyRCT2 nhanh tốc độ xây dựng dây chuyền sản7vYt xuất thử nghiệm mở rộnghI3a pilot, đồng thời hoàn thiệnjV1o chi tiết phương ánzZIr quảng bátytX thị trường,oWQ9 quyếtQWx9 tâm phấn đấu9lZ1 để đến cuốiTpmO nămxLo1 nay có thể đạt được mục tiêu sản xuất hàng loạt ở quy mô9wbq nhỏ."

Bước ra khỏi sảnh38EF lớnJFqT của tòa nhà Viễn Hàng,6m2c ánh nắng ban trưa xuyên quaGzEw từngUymy tầnghrbA mâyaaL1 mỏng rải rác rọi xuốngdaeR mặt đường nhựa phẳng lì, phản chiếu nên những tia sáng chói changEJTe rực rỡ.

Hạ Triềup9J1 siếttXPt chặt tấm danh thiếp của TrươngVKIW tổngzzNp trong tay,Lxi5 đầuZFfz ngón tay063e vì hơi dùng sức mà79l3 thoáng trắng bệch, thế nhưng trên gương mặt tuấn tú lại chẳng giấukB8S nổi vẻ hưngabsT phấn tột cùng, cậu vừa nắm chặtRbZq lấy bàn tay Tạ DuwsUX vừa hào hứng hoạch định: "Sắp tới chúngXyf6 ta phải đẩy nhanh tiến độ lắp ráp dây chuyền pilot, đồng bộ hoàn thiện luôn cả kếySBv hoạch tiếp thị, cố gắng làm saoEr8q để cuốiMdEu năm nay có thểYhSZ xuất xưởng mẻ sản phẩm quy mô nhỏnhUI đầu tiên.

Đúng rồi, các thông số thiết bị cho dây chuyềnjyD9 pilot vẫn cần phải tinh chỉnhN0tE chi2uy6 tiết hơn nữa, đặc biệt là quyBxJg trình ép dán điện cực graphene, nhất địnhjeT6 phảismtS đối chiếu270R xácW6Ty nhận kỹDPWC lưỡng nhiều lần với phía nhàFhxW sản xuất thiết bị..."vqGH

Tạ Du bịWU30 cậuoEor kéo tay dắt đi về phía trước, vành tai dưới ánh nắngihwL chói chang khẽAYMz nóngchlg ran lên, nhưng3uTP cậu vẫn cứ để mặc cho đối phương849y nắm chặt tay mình nhưSJFp thế,uuWL kiên nhẫnceNm lắng nghe từng lời dự tính của8LBy cậu bạn trai, thỉnh4TNv thoảng mới cất giọng điềm đạm bổ sung thêm: "Trước khiBlJh vận hành thử9FWA nghiệm pilot thì bắt buộc phải tiếng0eS hànhKvRQ đủCjCM ba đợt thí nghiệm mở rộng2oiP quy mô nhỏ trước đã, để kiểmk1G9 chứng xem độ ổn định củaS4HM toàn bộ quy trình đạt mức nào.

NgoàiZI0u ra, cũnggr7z cần chủ động liên hệ sớm vớiOCPH cơ quan kiểm địnhchFg độc lập của0d7u bên thứ ba, đảm bảo sản phẩmDtPd xuất xưởng phải hoànUQlb toànpXGH đạt chuẩn1pi0 quybTv0 chuẩnowFJ ngành."

Giáo sư77mO Lý thong thảKD2F rảo bướcTVKK ngay phía sau hai người, đưa mắt ngắmknWq nhìn bóngfnBc lưngpWMk kề vai sát cánhlVP3 cùng tiếnigb8 bước của hai cậu học trò, không kìm đượccgmp mà nở nụDquf cười hiền hậuSwb6 rồi lắc đầuInqO cảm thán.YSeg

Hai đứa nhỏ này, một đứa thì táo bạo dám5t2W nghĩ dámlxGx làm, mộtoY7w đứa lạij8tq trầm3nyO tĩnh, cẩnZ1Qe trọng và tỉ mỉ,aRru khi kết4CIc hợp lại cùng nhau luôn có thểxTM9 va chạm5uDN và bùng nổePeS raPJuK những tia sáng rực rỡ đếnIEVE bất ngờ.

Thầy bước nhanh7V69 lên vài bước, vỗ nhẹ lênf0bL vai cả hai:FXtT "Những kế hoạch mà hai đứa vạch ra đều rất thấuCzCB đáo và toàn diện, tuy nhiên không cần thiết phải quá nôn nóng vội vàngnIpw đâu.veH2

BướcCZHG vào giai đoạn thử nghiệm pilot thì điều thenuweX chốtfNYo nhất chính là chữ 'ổn',5OYU đặc2yJt biệt làCaXB đốieHRh vớiMiW6 việc sản xuất pinuKpC mặtewtJ trờiK0Zq perovskitevGmV trênGwsN quy mô lớn, bấtbu7l kỳjqii một thôngGKpT số kỹ thuật nào cũng tuyệt đối không được phép lơ làkZ7q cẩunUf9 thả."

"Chúng emfnwh hiểunm7f rõ rồi ạ, Giáo sư Lý." Cả5moY haiCPRv đứa cùng đồng thanh cất tiếng đáp lời,UqYe rồi bất giác quay sangtz3i nhìn nhau khẽ mỉm1xQo cười ăn ý.

Vừa trở về tớiFjyF trường, ba thầy0IZZ trò lập tức cho triệu tập một cuộc họp khẩn cấp toàn thể nhómEUOf dự án.

Hạ Triều đem3yjz toàn bộh6Tl những điều khoản chi tiết đã đàm phánnVRh thành công với Công NghệfKbe Viễn Hàng cùng phương án phân công nhiệm vụ thịRQdz trường ra bóctbvU tách cặn kẽ từngtR0o phần một, còn Tạ8UMe Du thìHZZX lấy1noI ra bản kếfkQj hoạch thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏK97r đãZ9Ss được cậuDpzT chuẩn bị kỹ càng từ trước, đánh dấu rõ ràng từng điểm kiểm soát rủi ro then chốt.dviL

Mấy nghiêndYTh cứu sinh khóa trên ngồi trong phòng nhìn hai cậu sinh viênmsjS nămTdnF nhất năm hai sắp xếp cônglHPj việc đâu ra đấysqxm với tư duy mạch lạc và khúcTDVI chiết phi thường, trên gương mặt ai nấy đều không9F3N giấu nổi sự thán phục tự đáy lòng.

"Trong vòng8VCd một tháng tới, chúngCBBk ta sẽ chia toàn đội thành hai nhóm7aSM tác chiến," Hạ Triều tự tin đứng trước chiếcluuj bảng trắng, cầm chiếc bút dạ khoanh tròn nhữngGRkw phần trọng điểm cần lưu ý.

"Một nhóm sẽ theoWcmM sát Tạ Du để thực hiện các đợt thí nghiệm mở rộngRHnq quy mô nhỏ và tối ưu hóa toàn diện quy trình công nghệ, đảm2Ctn bảo các thông số đưa vào dây chuyền pilot hoàn toànUUa9 khả thi và chuẩn xác.jr53

Nhóm còn lại sẽ cùng tôi trực tiếp kết nối với các bộ phận của Công Nghệ Viễnq0OA Hàng, chốt danh mục thu mua máy móc thiết bị và7cAP bố trí mặt bằng phân xưởng cho dây chuyền pilot, đồng thời hoànp8OJ thiện phương áncM6p tối ưu hóa kiểm soát chioD7u phíaE73 sản xuất."

Sau khi cuộc họpNgdx kết thúc, cả13z9 phòng thí nghiệm lại lập tức quay trở lại guồngzA4s quay làm việc với cường độ caooflw và tốcADTD độ chóng mặt.

Hạ Triều gần như ngày nào cũng phải ngồiautR họpbukC trựcKQay tuyến thâuRDJ2 đêm suốt sáng với cácCkkA kỹcJCE sư đầu ngành của Công Nghệ Viễn Hàng, từ khâukDK0 lựa chọn từng mã modelqyqu thiết bị cho tới việc thiết kế luồng chuyểnEkYs động vậndbop hành củabO1p toàn bộ dây chuyền sản xuất, mỗi một chi tiết vụn vặt nhấthw8o đều7uKv được cậu xem xét và cân nhắct177 kỹ lưỡng.

Nhiều khi chỉ vì muốn tối ưu hóa một thông số nhỏ trên thiết bị, cậu sẵn sàng ngâm mình trong thưr4Bl viện tra cứubHXr hàng đống tàiVI91 liệu suốt cả một ngày ròng rã, đến nỗi quênp1Rg cảx8g8 giờ ăn cơm.

Về phía Tạ Du, cậu7NiW cũng hoàn toàn đắm chìmdGjN vàoF9t5 những đợtVfSU thí nghiệm mở rộng quy mô nhỏ.I3g5

Cậu quyết định thay thế các bình phản ứng dung tích nhỏ trong phòngrKKs thí nghiệm bằngZVpk hệ thống thiếtH4RW bị đạt chuẩn pilot,D97T kiên nhẫn điều chỉnh đi điều chỉnh lại từng mức nhiệthkN7 độ,x0EB áp suất cũng nhưZbiJ thời gianASUs diễn ra phảnY0yI ứng, cẩn thận ghi chép lại từngWORC bộ số liệuubHC chiP1SL tiết.

Suốt một tuần lễ liền, mỗi ngày cậu chỉ chợp mắtuccY vẻntoZ1 vẹn có bốn8jlo tiếng đồng hồ, những tia máu đỏ trong đáy mắt ngàymygD một dày đặcDlaO hơn, trên chiếc áo blouse trắng tinh cũng đã lấm tấmXH5T không ítGPo7 vệt dung dịchTYdF hóa chấtfH2P thí nghiệm.

Đêm muộnNoJp ngàyYEfk hôm ấy, trong không gian tĩnh mịch của phòng thí1NOC nghiệm chỉ còn lại bóngerwb dáng của Hạ Triều và Tạxewy Du.

Hạ Triều vừa mớiDnAq kết thúc3G1H cuộc họp trao đổi căng thẳng với bên Viễn Hàng, hai tay bưngTMl9 hai ly càWVMh phêsf98 nóng hổi bước lại gần, liền trông thấy Tạ Du đang gục đầu bên mép bàn thí nghiệm, ánh mắt đăm chiêu nhìn chằmc7KQ chằm vào biểu đồO3ir dữT4fN liệu trên màn hình máy tính, đôi hàng chân mày thanhDItO túprf0 nhíu chặt lại thànhNHma một đường.

"SaoOIoz thế này? Lại gặp phải vấn đề nan giải gì rồiQLBV à?" Hạ Triều3vk4 nhẹLp4T nhàng đặt ly cà phê xuống sát cạnh tay cậu, rồiIieN kéo ghế ngồi xuống sát bên cạnh.

Tạ Du khẽ ngẩngakfa đầu lên, giọng nóiaPFG nhuốm đầy vẻi397 mệt5wcL mỏi khànow4i khàn:HwHc "Sau khi nâng quytD3y mô9FGR mẻ thí nghiệm lên, độ đồng đều bề mặtXRH0 của màng2uWm mỏng perovskite bịsX5G sụt giảm nghiêm trọng,00fC hiệuUKam suất chuyển hóaNJfg quang điện bị tụt mất 2 điểm6J2c phầnaMOy trămNRRr so với cácTrC2 mẻ làm ở quy mô nhỏ trong phòng thí nghiệm."

Cậu đưadLwI ngón tay chỉ lên hình ảnh chụp cấu trúc vi mô hiểnqgmg thị trên màn hình: "Cậu nhìn vào chỗ này xem, ở đây xuất hiện những khuyết tật lỗsNoP xốp cực kỳ rõ rệt."tB3m

Hạ Triều ghé sát mặt lại gần màn hình, nheo mắt quanqZnp sátvV49 thật tỉ0bB1 mỉ một hồi lâu, sau một lúc trầm ngâm suy nghĩ mới cất lời:o4xK "Có khi37cB nào vấn đề nằm ở tốc độWG1d khuấy trộn hayl82y không? Máy khuấy dùng trongPv5P phòng thí nghiệm công suất tương đối nhỏ, còn máy khuấy củaiKXo thiết bị pilot lại có cường độtzDc lực khuấy mạnh hơn rất nhiều, rất có thể chínhmqGh điều đóT7oh đã khiến cho quáDMQx trìnhDNZy hình thành và phát triển củaqKMT mạng tinh thể diễn ra không đồng đều."

ĐôiFy2p mắt Tạ Du bỗng chốc sáng bừng lên như bắt được vàng: "Hoàn toàntQDf có khảLoKc năng này! Trước đây tôi chỉ mải miết điều chỉnh nhiệtqYT3 độ phảnzTdD ứng màqOn2 vô tình bỏ quên mất thông số tốcQqZp độg5BN khuấy trộn." Dứt lời,V6pX cậup3lU liền bậtYjdh dậy định bước ngay tớitHRt bên máy mócBxs7 để tiến hànhdaVX điềuGn30 chỉnh,aKop thếdrSF nhưng bànQbZe tay đã bị HạSaKg Triềue9ne nhanh chóng giữ chặt lại.

"ĐừngJzHR có vội vàng như thế,WPgd bâyTIQJ giờ đã là hai giờ sáng rồi đấy," Hạ TriềuNTeb cúi đầunCSs liếc nhìn mặt đồng hồ đeo tay, trong giọng nói tràn ngập sự xót xa và cưng chiều,Nry1 "Mau nghỉDym3 ngơitsbK mộtr65A chút đi đã,Eh7L uống ngụmjMhc cà phê nóng cho ấm bụng rồi ngày mai chúng ta thử nghiệm tiếp. CứBlcc thức trắng đêm chịuahfH đựng như thế này mãi6Hj8 thì cơ thểJuSt cậu sẽ9gj5 suy kiệt mất thôi."