Trọng Sinh Thập Niên 80: Từ Nữ Phụ Thành Phượng Hoàng › Chương 83
Chương 83: Đơn hàng đầu tiên thành công
Chương 83· 3.108 từMiễn phí
Chương 83: Đơn hàng đầu tiên thành công
Bác Triệu thở dài một hơi đầy cảm thán: "Tất cả chúng tôi ở đây đều là người của các công ty xuất nhập khẩu trà thuộc các tỉnh được cử đến cắm chốt, trên vai mỗi một người đều gánh nặng chỉ tiêu nhiệm vụ xuất khẩu thu ngoại tệ cho nhà nước trong cả năm nay."
Thế nhưng ngặt một nỗi, bản thân những người thợ già như họ lại chẳng biết lấy một chữ bẻ đôi tiếng nước ngoài, tất cả mọi việc lớn nhỏ đều phải trông cậy hoàn toàn vào những cô cậu sinh viên phiên dịch được ban tổ chức điều động đến trợ giúp để chốt đơn thành công.
Phiên dịch viên có truyền tải tốt hay không, chuẩn xác hay không, điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến việc từng mẻ trà của họ có thể bán ra được hay không, và bán được với mức giá cao hay thấp.
Vậy mà hôm nay, Lâm Trĩ Ngư vừa mới xuất trận đã ăn nói rành mạch, đâu ra đấy, phân tích từng điều khoản đâu vào đó, ngay cả những vị khách thương nhân sừng sỏ nhất cô cũng có thể vững vàng ứng đối, chèo lái êm thấm. Đối với tất cả các chủ quầy trà ở khu vực này mà nói, đây quả thực là một chuyện may mắn lớn tày trời.
Ánh mắt của chị Mạnh cùng đông đảo các chủ quầy trà nhìn về phía Lâm Trĩ Ngư lúc này đã hoàn toàn thay đổi, từ sự nhìn nhận bình thường ban đầu chuyển biến thành sự kính trọng, thán phục và tràn ngập niềm kỳ vọng chân thành.
"Nói thật lòng với cô bé, nhân lực phiên dịch của hội chợ vốn dĩ đã vô cùng thiếu thốn, căng thẳng rồi. Có những cô cậu sinh viên tuy kiến thức trong sách vở nắm rất chắc, nhưng cứ hễ đối mặt trực diện với khách Tây là lại run rẩy, khớp miệng, mất hết cả bình tĩnh; lại có những bạn thì nghiệp vụ ngoại thương theo không kịp, chúng tôi đứng bên cạnh chỉ biết trơ mắt nhìn nhau mà sốt ruột đến thắt cả ruột gan.
Năm nay may mắn thay lại gặp được một người như cháu Lâm đây, vừa tinh thông ngoại ngữ lưu loát, lại vừa nắm tường tận từng chân tơ kẽ tóc các phẩm cấp của từng dòng trà và những điều khoản ngoại thương phức tạp, trong lòng chúng tôi ai nấy đều thấy vững tâm, vững dạ hơn biết bao nhiêu."
Bác Lý chuyên làm dòng trà Ô Long đến từ tỉnh Mân (Phúc Kiến) đứng bên cạnh cũng vội vàng cất tiếng phụ họa: "Nào có phải thế đâu thôi! Năm nay cả khu trà chúng ta đúng là gặp được vận may lớn rồi, mới vớ được một cô phiên dịch tài giỏi, chu toàn như cháu Lâm đây."
"Những người già như chúng tôi cả đời này chỉ biết gắn bó với cây chè, con suối, chứ với tiếng Tây tiếng u thì mù tịt chẳng biết một con chữ. Sau này nếu như quầy hàng của chúng tôi có khách ngoại quốc ghé thăm, vẫn phải làm phiền cháu Lâm đây ghé mắt qua đỡ đần cho một tay nhé."
"Mối ân tình này tất cả chúng tôi đều khắc cốt ghi tâm. Sau này nếu như thực sự ký kết thành công được các hợp đồng lớn, chúng tôi nhất định sẽ báo cáo trung thực, đầy đủ lên ban lãnh đạo công ty và tổ chức để ghi nhận công lao đóng góp to lớn của cháu."
Lâm Trĩ Ngư chăm chú lắng nghe những lời tâm huyết ruột gan của mọi người, khóe môi khẽ nở một nụ cười hòa nhã, vội vàng xua xua tay khéo léo từ chối những lời tâng bốc quá lời:
"Các bác các chú đừng nói quá thế làm cháu ngại lắm ạ. Cháu cũng chỉ là vừa làm vừa học hỏi kinh nghiệm thêm thôi, còn những kiến thức chuyên sâu về nguồn gốc, hương vị của từng búp trà thì cháu vẫn còn phải thỉnh giáo các bậc tiền bối nhiều lắm ạ."
Lời nói ấy thốt ra vô cùng khiêm nhường, lễ độ, khiến mấy người thợ già nghe xong đều không ngừng gật đầu tấm tắc khen thầm trong bụng.
Người đâu mà vừa có dung mạo xinh đẹp xuất trần, bản lĩnh năng lực lại vượt trội xuất chúng, vậy mà tính tình lại khiêm tốn, biết trước biết sau đến thế, một cô gái hiếm có khó tìm như thế này trên đời quả thực là xưa nay hiếm thấy!
Chị Mạnh tiện tay nhét vào túi áo cô một gói kẹo hoa quế thơm lừng, còn bác Triệu thì nhanh nhảu cầm lấy chiếc ca tráng men của cô đi châm đầy ắp nước sôi nóng hổi. Trong chốc lát, đãi ngộ mà Lâm Trĩ Ngư nhận được ở cả khu vực trà này phải nói là tốt đến mức không thể tốt hơn.
Lâm Trĩ Ngư bưng chiếc ca tráng men lên nhấp một ngụm nước ấm, khóe mắt khẽ liếc qua, thấy ở phía cuối lối đi hành lang đang có hai người đàn ông sải bước tiến lại gần.
Người đàn ông đi phía trước trạc ngoài năm mươi tuổi, khoác chiếc áo sơ mi cộc tay màu trắng tinh, vạt áo được sơ vin gọn gàng bên trong chiếc quần âu phẳng phiu. Bên hông ông ta đeo một chiếc túi da màu đen bóng, quai túi được thắt rất chặt chẽ, ôm sát vào người.
Đi theo sau là một chàng trai trẻ tuổi, trên tay xách một chiếc túi vải bạt phồng to căng tròn, nhìn dáng vẻ bên ngoài có lẽ là đựng đầy các mẫu vật phẩm gì đó.
Hai người họ cùng nhau bước đến trước quầy trưng bày trà Phổ Nhĩ rồi dừng chân lại.
Người phụ trách quầy trà Phổ Nhĩ này là bác thợ Dương, lúc này bác đang ngồi thong dong trên chiếc ghế mây đan, ung dung dùng chiếc ấm gốm tử sa để hãm một ấm trà thơm.
Ánh mắt người đàn ông trung niên lập tức đổ dồn vào dãy bánh trà tròn trịa đang được xếp ngay ngắn trên kệ gỗ, đoạn mở miệng nói một tràng xối xả bằng tiếng Quảng Đông: "Mấy cái bánh Phổ Nhĩ này xuất xưởng từ năm nào vậy? Đây là bánh chín hay là bánh sống?"
Tốc độ nói của ông ta nhanh thoăn thoắt như súng liên thanh bắn liên hồi, Lâm Trĩ Ngư chỉ kịp nghe lõm bõm nhận ra được đúng hai chữ "Phổ Nhĩ", còn toàn bộ những câu từ phức tạp phía sau thì hoàn toàn không bắt kịp nổi ngữ điệu.
Đôi hàng mi thanh tú của cô khẽ nhíu lại một thoáng, hơi ngập ngừng chừng nửa giây đồng hồ.
Người đàn ông trung niên tinh mắt nhận ra ngay sự do dự của cô, liền chủ động chuyển đổi sang tiếng Anh. Giọng tiếng Anh của ông ta mang đậm âm hưởng và ngữ điệu thô ráp đặc trưng của người vùng Quảng Đông Hồng Kông, nhưng nghe kỹ thì vẫn có thể hiểu trọn vẹn: "Bánh chín, loại ủ năm năm, ở đây các vị có sẵn bao nhiêu kiện?"
Trong đầu Lâm Trĩ Ngư lập tức lướt qua thật nhanh toàn bộ số liệu thống kê: Bánh trà chín ở đây hiện có loại ủ ba năm, còn loại bánh chín ủ đủ năm năm thì trong kho dự trữ chỉ còn vỏn vẹn chưa đầy hai tấn; bánh sống thì số lượng dồi dào hơn nhiều, thế nhưng giá thành của bánh trà sống ủ năm năm lại vô cùng đắt đỏ, rõ ràng không phải là mục tiêu nhắm đến của vị khách thương nhân thực dụng này.
Cô không vội vàng trả lời ngay vào giá cả, mà trước tiên đưa tay với lên kệ nhấc xuống một bánh trà chín mẫu đưa qua cho khách, sau đó khẽ liếc mắt nhìn lại cuốn sổ tay bìa da để xác nhận lại con số chính xác một lần nữa.
Người đàn ông trung niên đón lấy bánh trà, trước tiên săm soi tỉ mỉ lớp giấy gói bọc bên ngoài, kế đến quan sát kỹ lưỡng bề mặt nén của bánh trà, rồi mới đưa sát lên chóp mũi hít hà một hơi thật sâu để ngửi mùi hương.
Lâm Trĩ Ngư tinh ý phát hiện thấy ông ta dùng móng tay cái khẽ cạo nhẹ một vệt nhỏ trên bề mặt bánh trà, chăm chú quan sát những vụn trà li ti rơi xuống lòng bàn tay để kiểm định độ kết dính và độ ẩm.
"Giá cả bao nhiêu?" Người đàn ông dùng tiếng Anh ngắn gọn hỏi.
Lâm Trĩ Ngư lập tức dùng tiếng Anh báo giá chuẩn xác: "Thưa ngài, bánh trà chín ủ năm năm, mức giá là một trăm tám mươi đô la Hồng Kông cho mỗi một kiện, phương thức thanh toán bằng ngoại hối."
Người đàn ông trung niên vừa nghe xong, hai hàng lông mày lập tức nhíu chặt lại thành một đường: "Cao quá! Một trăm năm mươi đô la Hồng Kông thôi."
Một nhát chém giá thẳng thừng, ép bớt xuống ba mươi đô la Hồng Kông trên mỗi kiện!
Lâm Trĩ Ngư lập tức dịch lại nguyên văn lời mặc cả đó cho bác thợ Dương nghe.
Bác thợ Dương kiên quyết lắc đầu quầy quậy: "Cháu nói với ông ấy rằng mức giá đó thì tuyệt đối không thể nào mua nổi đâu. Năm nay mưa gió thất thường, lượng trà chín lên men đạt chuẩn chất lượng không có nhiều, mà loại trà ủ từ năm năm trở lên thì lại càng khan hiếm hơn nữa. Với cái giá rẻ mạt đó thì căn bản không đâu chịu xuất hàng cho ông ấy đâu."
Lâm Trĩ Ngư liền uyển chuyển truyền đạt lại toàn bộ ý tứ cứng rắn ấy sang tiếng Anh.
Người đàn ông trung niên quay sang thì thầm trao đổi to nhỏ vài câu với chàng thanh niên đi cùng, sau đó mới ngẩng lên ra giá tiếp: "Một trăm sáu mươi lăm đô la Hồng Kông. Tôi lấy tròn năm mươi kiện, thanh toán ngay bằng ngoại hối giao ngay."
Bác thợ Dương sau khi nghe xong lời dịch của Lâm Trĩ Ngư thì không vội vàng trả lời ngay. Bác kín đáo quay đầu lại liếc nhìn Trần Đức Xương - người không biết đã sải bước tiến lại đứng cạnh quầy từ lúc nào.
Trần Đức Xương đặt chiếc ca tráng men trong tay xuống bàn, khẽ gật đầu một cái thật dứt khoát.
Bác thợ Dương lúc này mới nghiến răng, vẻ mặt dứt khoát: "Một trăm bảy mươi đồng, đây là mức giá kịch sàn thấp nhất rồi, không thể bớt thêm một xu nào nữa đâu."
Lâm Trĩ Ngư lập tức dịch chuẩn xác con số đó sang.
Người đàn ông trung niên liền dứt khoát chìa bàn tay phải của mình ra. Bác thợ Dương hơi ngẩn người ra một thoáng, rồi cũng nhanh chóng chìa bàn tay thô ráp của mình ra nắm chặt lấy tay khách. Hai bên siết tay nhau một cái thật mạnh mẽ, coi như đã ấn định xong giao dịch.
Vị thương nhân liền bảo chàng thanh niên đi cùng mở sổ tay ghi chép lại chi tiết: Năm mươi kiện trà Phổ Nhĩ bánh chín ủ năm năm, mỗi một kiện đơn giá một trăm bảy mươi đô la Hồng Kông, tổng giá trị đơn hàng là tám nghìn năm trăm đô la Hồng Kông.
Hai bên thống nhất thỏa thuận sẽ do phía ngân hàng Hồng Kông phát hành thư tín dụng trả ngay (L/C at sight), và thực hiện thanh toán chuyển tiền thông qua hệ thống Ngân hàng Quốc nội của Trung Quốc.
Ông ta lập tức rút từ trong túi da ra tập chứng từ ngoại hối để thanh toán ngay toàn bộ tiền chi phí mẫu vật và một khoản tiền đặt cọc làm tin. Bác thợ Dương cẩn thận xé một tờ biên nhận thu tiền đặt cọc có đóng dấu tròn đỏ chót của công ty trà tỉnh giao lại cho khách.
Toàn bộ quá trình đàm phán, ngã giá và hoàn tất thủ tục diễn ra vô cùng gọn gàng, dứt khoát, tính từ đầu đến cuối còn chưa đầy hai mươi phút đồng hồ.
Người đàn ông trung niên cẩn thận cất tờ biên nhận vào túi, tiện tay cầm lấy bánh trà mẫu vừa rồi nhét vào trong cặp, xoay người sải bước chuẩn bị rời đi.
Nhưng mới bước được hai bước chân, ông ta bỗng nhiên dừng bước lại, quay ngoắt đầu nhìn về phía Lâm Trĩ Ngư một lần nữa.
"Cô bé tên là gì vậy?"
Lần này ông ta mở lời bằng tiếng Phổ thông, tuy rằng ngữ điệu và phát âm vẫn còn mang nặng âm sắc vùng miền nam bộ.
"Dạ, cháu là Lâm Trĩ Ngư, sinh viên hệ tiếng Anh trường Đại học Bắc Kinh, hiện đang được điều động sang phục vụ cho tổ phiên dịch của đại hội ạ."
Người đàn ông trung niên khẽ gật đầu ghi nhận: "Tôi là Lâm Văn Khánh."
Lâm Trĩ Ngư mỉm cười nhã nhặn cúi đầu: "Dạ, chúc ông Lâm thuận buồm xuôi gió ạ."
Bác thợ Dương ngồi trở lại chiếc ghế mây, thong thả châm nước sôi pha lại một ấm trà mới, những nếp nhăn hằn sâu trên khóe mắt và vầng trán dường như đã giãn hẳn ra, khuôn mặt rạng rỡ hẳn lên.
Bác cẩn thận rót một chén trà thơm nghi ngút khói đưa sang cho Lâm Trĩ Ngư: "Tiểu Lâm này, cháu uống một hớp trà ấm cho nhuận giọng đi. Đơn hàng thành công rực rỡ ngày hôm nay, công lao lớn nhất chính là thuộc về cháu đấy."
Bác tuy không nói toạc ra thành lời, nhưng trong lòng Lâm Trĩ Ngư hiểu rất rõ, đơn hàng mở hàng suôn sẻ này bác thợ Dương chắc chắn đã ghi nhận một món ân tình sâu sắc trong lòng rồi.
Chân trước của ông Lâm Văn Khánh vừa mới bước đi khỏi, thì chân sau đã lập tức có hai vị khách thương nhân đến từ khu vực Nam Dương ghé vào.
Lần này là hai người đàn ông trẻ tuổi, trạc khoảng ba mươi, khoác trên mình những chiếc áo sơ mi hoa sặc sỡ phối cùng quần tây ống loe sành điệu, mái tóc uốn dài chấm đến tận dái tai theo mốt thời thượng.
Hai người họ sải bước tiến thẳng đến quầy trưng bày Lục An trà, dùng tiếng Anh cất giọng hỏi: "Bên các vị hiện có sẵn bao nhiêu Lục An trà trong kho? Chúng tôi muốn trực tiếp xem mẫu mã sản phẩm."
Lâm Trĩ Ngư liền lập tức dùng tiếng Anh chuẩn xác tiếp đón và trao đổi thông tin với họ. Cuối cùng, hai người họ đã thống nhất đặt bút ký kết một bản ý định thư mua sắm hai tấn Lục An trà, hẹn sang ngày mai sẽ cùng đại diện công ty trà của tỉnh chính thức ký kết hợp đồng xuất khẩu và mang tiền đặt cọc đến trao tay.
Sau khi tiễn hai vị khách trẻ tuổi đó rời đi, bác Triệu liền ghé sang giải thích thêm cho Lâm Trĩ Ngư hiểu: "Hai cậu thanh niên ban nãy là những nhân vật thuộc phái tân thời chuyên kinh doanh chuỗi trà lâu ở mạn Nam Dương đấy cháu ạ, họ hoàn toàn khác biệt so với những người buôn bán phái cổ điển, ăn chắc mặc bền như ông Lâm Văn Khánh ban nãy. Đám người trẻ này thường thích phong cách đánh nhanh rút gọn, hàng vào nhanh ra nhanh. Thế nhưng dòng Lục An trà này vốn là mặt hàng cứng, được ưa chuộng khắp nơi, mối làm ăn này coi như chắc chắn mười mươi không chạy đi đâu được rồi."
Lâm Trĩ Ngư chăm chú gật đầu, ghi nhớ từng lời chỉ dẫn ấy vào lòng, tất cả những điều này đều là những bài học thực chiến vô giá mà sách vở không bao giờ dạy cả.
Đồng hồ điểm vừa quá ba giờ chiều, trên lối đi dọc khu vực trà lại xuất hiện một đoàn gồm ba vị khách lạ mặt đang tiến lại gần.
Đi ở vị trí dẫn đầu là một người đàn ông mặc bộ âu phục màu xanh lam thẫm, chất vải nhìn khá cứng cáp và đắt tiền, thế nhưng chiếc cà vạt trước ngực lại bị thắt hơi lệch sang một bên trông khá kỳ cục.
Đi sát phía sau lưng ông ta là hai người thanh niên trẻ, một người xách chiếc cặp táp tài liệu bằng da, người còn lại thì đeo lủng lẳng một chiếc máy ảnh cơ trước ngực, nắp đậy ống kính chưa được đóng chặt, cứ lắc qua lắc lại theo từng nhịp bước chân.
Cả ba người sải bước tiến thẳng đến trước quầy trưng bày trà Ô Long rồi đồng loạt dừng lại.
Người đàn ông mặc âu phục không nói không rằng, đưa tay nhấc thẳng một chiếc hộp sắt đựng trà Thiết Quan Âm lên, lật ngược đáy hộp lại để soi thật kỹ nhãn mác in bên dưới.
Lâm Trĩ Ngư tinh ý phát hiện thấy khi nhìn vào tấm nhãn mác, khóe miệng của người đàn ông này khẽ trễ xuống một nét giễu cợt đầy soi mói, trong lòng cô lập tức dấy lên một sự cảnh giác, ngấm ngầm để ý từng cử chỉ của đối phương.
Người đàn ông mặc vest đặt chiếc hộp trà trở lại vị trí cũ trên kệ, quay đầu lại dùng tiếng Nhật nói với chàng thanh niên phía sau một câu ngắn gọn.
Chàng thanh niên nọ liền lập tức bước lên phía trước một bước, cất giọng bằng một thứ tiếng Anh mang ngữ điệu phát âm tiếng Nhật vô cùng nặng nề, cộc lốc hỏi:
"Hộp trà Thiết Quan Âm này của các vị, chính xác là được sản xuất vào thời gian nào?"
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.