Trở Về Thập Niên 70, Tôi Không Bỏ Trốn Nữa › Chương 47
Chương 47
Chương 47· 2.508 từMiễn phí
Chiêu thức kinh doanh
Nhân vật quan trọng? Ai cơ?
Mai Hồng Mai đang kinh ngạc thì thấy ở ngã tư đường xuất hiện một người phụ nữ đạp xe, nhìn kỹ lại, hóa ra là vị khách hàng bự – chị béo. Cô ta quay đầu thấy khóe miệng Nam Tương thoáng hiện ý cười, liền dò hỏi: “Nam Tương, cô nói nhân vật quan trọng, chính là chị béo à?”
“Không sai.” Nam Tương gật đầu.
Mai Hồng Mai thầm nghĩ, đúng là rất “nặng” ký, nặng hơn cả mình. Nhưng cô ta vẫn khó hiểu: “Chị ấy đến thì có ích gì?”
Nam Tương cười: “Tác dụng lớn lắm, lát nữa cô sẽ biết.”
Mai Hồng Mai trong lòng vẫn tin tưởng Nam Tương: “Vậy chúng ta phải đón tiếp tử tế.”
“Cứ đón tiếp bình thường thôi.” Nam Tương nhìn Mai Hồng Mai: “Cô vừa nói có người mua quần áo à? Gói lại chưa?”
“Đang gói đây.” Mai Hồng Mai giơ túi lên: “Còn có quà nhỏ, đều bỏ vào trong rồi.”
Nam Tương liếc mắt thấy bên trong có một đôi tất, gật đầu.
“Nam Tương!” Giọng nói sang sảng của chị béo vọng tới.
Nam Tương cười quay đầu: “Chị béo!”
Chị béo có vẻ rất sốt ruột, dừng xe đạp xong liền chạy thẳng tới chỗ Nam Tương.
Nam Tương nhắc: “Khóa xe lại đi chị.”
Chị béo vội vàng chạy về, dựng xe đạp vào tường tiệm Nhất Tương, khóa lại, rồi vui vẻ nắm lấy cánh tay Nam Tương, nhìn cô từ trên xuống dưới, khen: “Nam Tương, bộ quần áo này của cô mua ở đâu thế? Đẹp quá!”
“Em tự làm đấy!” Nam Tương thật thà đáp.
“Đẹp thật.” Chị béo vui mừng ngắm nghía bộ quần áo trên người Nam Tương. Trước mùa thu, chị không ngừng lấy vải giày xăng đan từ tiệm Nhất Tương về bán, kiếm được kha khá, lòng cũng dần nổi lên. Chị cố tình dọn một góc trong tiệm tạp hóa nhà mình để chuyên bán quần áo, giày dép, bán còn chạy hơn cả mấy tiệm quần áo ở Đông Hóa huyện thành.
Nhưng trời trở lạnh, vải giày xăng đan không bán được nữa, Nam Tương cũng không làm nữa. Khách quen cứ hỏi chị bao giờ có quần áo mới. Chị đã giục Nam Tương hai lần, Nam Tương hứa hôm nay sẽ ra hàng mới, nên sáng sớm chị đã đến.
Liếc mắt thấy bộ quần áo trên người Nam Tương, thật sự khác hẳn những bộ chị từng thấy, vừa thoải mái lại vừa thời trang. Đúng là Nam Tương, đồ cô làm lúc nào cũng khiến chị hài lòng.
“Đây là vải kaki, còn có các loại vải khác.” Nam Tương giới thiệu.
“Ý cô là còn có quần áo khác?” Chị béo ngạc nhiên hỏi.
“Ừm.” Nam Tương quay sang đám khách đang vây quanh sào phơi đồ và tấm ván gỗ bên cạnh.
Chị béo biết tiệm Nhất Tương làm ăn rất tốt, nhất là từ khi có Nam Tương, khách một ngày đông hơn một ngày. Nhìn từ xa thấy cửa tiệm vây kín một đám người, chị tưởng là khách bình thường, với lại mắt chị chẳng để ý ai khác, chỉ chăm chăm nhìn Nam Tương xinh đẹp.
Lúc này nhìn kỹ, thấy đám khách cứ do dự ngắm nghía quần áo và giày, toàn là đồ mới. Chị liền xông lên trước, đưa tay kéo từng món: áo lông, áo sơ mi, quần, áo bông, giày, xem xét tỉ mỉ.
Chị không chút nghi ngờ đây đều là đồ Nam Tương làm, món nào cũng hợp ý chị. Chị giật lấy một cái quần ống loe, phát hiện có một vị khách tóc ngắn cũng đang nắm không buông, liền hỏi: “Cái quần này cô có mua không?”
Vị khách tóc ngắn do dự.
Chị béo dùng sức giật lại, nói: “Cô không mua à? Tôi lấy nhé.”
Vị khách tóc ngắn cúi đầu nhìn, quần trên tay đã biến mất. Cô ta còn chưa kịp nói gì... thì chị béo đã lấy mỗi thứ một kiện trên sào phơi đồ, miệng vui vẻ lẩm bẩm: “Áo lông này dệt mịn thật, mặc với quần ống loe là nhất, đẹp lắm. Cái áo khoác này để dành uống rượu mừng thì tuyệt. Đôi giày này đường kim mũi chỉ tốt quá.”
Vốn dĩ khách thấy quần áo đẹp thật, nhưng trong lòng còn hơi do dự. Giờ thấy chị béo vừa trắng vừa béo, nói năng rộng rãi lanh lợi, vừa nhìn là biết hàng, lại nghe chị lẩm bẩm phối đồ, họ càng nghĩ càng thấy đúng là như vậy.
Thế là ai nấy đều tìm quần áo trên sào phơi đồ, muốn phối thử xem sao.
Bỗng nhiên phát hiện sào phơi đồ vừa mới còn treo đầy quần áo, giờ chỉ còn hai cái áo sơ mi. Họ vội vàng quay đầu nhìn quanh, ngoài chị béo ôm đầy lòng quần áo, mấy người khác đã hối hả cầm quần áo đi trả tiền.
Hóa ra ai cũng để ý mấy bộ quần áo này, không ngờ mọi người ra tay nhanh vậy. Họ nghĩ mua một cái áo sơ mi cũng được.
Kết quả quay lại, sào phơi đồ đã hết sạch.
Ngay lúc đó, Quý Ngọc Anh quay lại, vui vẻ nói với Nam Tương: “Nam Tương, vừa nãy chị Phan và bác Lưu của con, họ thích một cái áo khoác và một cái quần, muốn mua. Nhờ mặt mũi của dì, có thể bớt chút không?”
“Được ạ, nhưng quần áo hết rồi.” Nam Tương thật thà đáp.
“Hết rồi?” Quý Ngọc Anh ngạc nhiên: “Thế thì làm sao?”
“Đặt trước ạ.”
“Vậy đặt trước đi.”
“Các bộ quần áo đã có hai ba mươi bộ đặt trước rồi. Nên dì ạ, chị Phan và bác Lưu muốn đặt cũng phải xếp hàng sau.” Nam Tương chỉ về phía chị béo, cô dám chắc chị béo sẽ đặt mỗi loại ít nhất hai chục cái.
“Có thể chen ngang không?” Quý Ngọc Anh lại hỏi.
“Con phải thống kê số lượng đã rồi tính.” Nam Tương nói.
Quý Ngọc Anh gật đầu.
Giọng Nam Tương và Quý Ngọc Anh nói chuyện không to không nhỏ, thân mật lại chân thật. Mấy vị khách bên cạnh nghe xong, càng cảm thấy quần áo tiệm Nhất Tương đáng mua. Đúng lúc đó, chị béo ồn ào lên: “Nam Tương, bộ quần áo trên người cô có bán không? Tôi cũng muốn!”
Nam Tương nói: “Chỉ có một bộ này thôi.”
“Vậy tôi đặt trước!” Chị béo lớn tiếng nói.
Có khách không nhịn được hỏi: “Chị ơi, chị mua nhiều quần áo thế làm gì?”
Chị béo đáp: “Tôi để một bộ mặc, còn lại đem bán.”
“Bán? Ở đâu?”
“Ở Đông Hóa huyện. Tiệm tạp hóa Hồng Kỳ ở Đông Hóa huyện là nhà tôi mở. Tôi toàn lấy quần áo giày dép từ tiệm Nhất Tương về bán, người Đông Hóa huyện rất thích.” Nam Tương vẫn luôn đối xử tốt với chị béo, chị béo cũng muốn việc làm ăn của Nam Tương ngày càng phát đạt, nên thuận miệng nói thêm vài câu, rồi quay sang Nam Tương: “Nam Tương, bộ trên người cô, tôi cũng muốn đặt.”
“Được ạ.” Nam Tương đồng ý.
Đám khách lập tức xôn xao. Đông Hóa huyện thành cơ à? Đông Hóa huyện thành lớn hơn Nam Hóa huyện, người Đông Hóa huyện giàu hơn. Người ta còn đến tận đây lấy quần áo của tiệm Nhất Tương, chứng tỏ mắt nhìn của họ cũng giống nhau.
Điều này không nghi ngờ gì khiến lòng họ đang dao động trở nên kiên định hơn.
Thế là ai nấy đều theo chị béo đặt trước quần áo, người muốn quần, người muốn áo, người muốn giày, người muốn áo khoác, vô cùng nhiệt tình.
Vì số lượng người quá đông, Mai Hồng Mai viết chữ lại chậm, Nam Tương đành tự mình chấp bút, Mai Hồng Mai đứng bên thu tiền. Nguyên Lệ tiếp đón khách. Quý Ngọc Anh ở bên cạnh trông chừng, đề phòng có kẻ tay chân không sạch sẽ lấy trộm đồ.
Lúc này, bác Lưu khẽ nói: “Ngọc Anh, cháu dâu của cô giỏi thật.”
Quý Ngọc Anh mặt mày hớn hở.
...
Mai Hồng Mai gật đầu: “Phải đấy.”
Nam Tương lại hỏi: “Những người có thể mua hoặc không mua, và những người không muốn mua, có phải họ sẽ không thèm để ý đến chúng ta không?”
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ đồng thanh: “Chắc là vậy.”
“Nhưng nếu có một đám người vây quanh chúng ta, dù có mua quần áo hay không, có phải họ cũng sẽ lại xem có chuyện gì không?” Nam Tương hỏi.
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ suy nghĩ một chút, gật đầu đồng ý.
Nam Tương hỏi tiếp: “Vậy những người không mua quần áo, phát hiện chỉ là chuyện quần áo thì có thể sẽ rời đi. Nhưng những người mua và những người có thể mua hoặc không, có phải họ sẽ ở lại xem chuyện gì xảy ra?”
“Đúng vậy.”
“Họ thấy quần áo giày dép đẹp, lại có người tranh nhau mua, có phải họ sẽ sẵn lòng bỏ thời gian xem quần áo? Vừa lúc quần áo lại đẹp, họ sẽ do dự có nên mua không. Sau đó chúng ta nhiệt tình giới thiệu, có phải họ sẽ có xúc động mua?” Nam Tương hỏi.
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ gật đầu.
“Lúc này chị béo lại đến giành mua, khen quần áo đẹp, nói mình là người Đông Hóa huyện thành. Có phải họ sẽ cảm thấy bộ quần áo này có một tầng giá trị khác? Rồi nhìn thấy người khác đều bắt đầu giành mua, thậm chí có người mặc lên người, không ngừng khen ngợi, lấy tiền thật ra đặt trước. Có phải họ sẽ sẵn lòng đặt mua?” Nam Tương hỏi.
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ nghe xong nghẹn họng nhìn trân trối. Họ thử đặt mình vào vị trí những vị khách mà Nam Tương nói, chắc chắn họ sẽ kích động móc tiền ra đặt trước quần áo. Họ chưa bao giờ biết bán một bộ quần áo lại có nhiều bài học đến vậy.
Tiếp theo, hai người như chợt nhớ ra điều gì, Mai Hồng Mai kinh ngạc hỏi: “Nam Tương, dì út của cô là cô mời đến à?”
Nam Tương gật đầu thừa nhận.
Kể từ khi cô tặng cho dì út và dượng mỗi người một cái áo sơ mi, dân làng Ngô Kiều đã đến mua kim chỉ, nói là Quý Ngọc Anh khen tay nghề của cô ở trong thôn. Lúc ấy cô đã biết dì út có lòng. Cô cố tình may cho dì út một bộ quần áo, đến thôn Ngô Kiều thăm dì, biết dì út có quan hệ rất tốt, cô bắt đầu nảy ra một số ý tưởng, mãi đến gần đây mới xác định kế hoạch.
“Thế còn chị béo?” Nguyên Lệ hỏi.
“Cũng là em hẹn trước với chị ấy.” Nam Tương nói.
“Vậy tiệm Y Nhân đối diện, không phải là cô mở đấy chứ?” Mai Hồng Mai mạnh dạn suy đoán, buột miệng thốt ra.
Nam Tương suýt bật cười, cô lắc đầu: “Tiệm Y Nhân, thật sự không phải em mở. Em cũng không quen họ. Em chỉ thấy họ quảng cáo khắp nơi khá tốt. Cô xem, hôm nay đã có rất nhiều khách từ đối diện sang mua quần áo của chúng ta.”
Nguyên Lệ nói: “Nhưng tiệm đối diện cũng có quần áo, còn là hàng Thượng Hải.”
Nam Tương cười: “Chính vì là hàng Thượng Hải nên mới khó bán.”
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ đồng thanh hỏi: “Tại sao?”
Nam Tương rút từ trong ngăn kéo ra một tấm ảnh, hỏi: “Chị Mai, chị thấy quần áo trong ảnh này có đẹp không?”
Chị Mai nhíu mày: “Đẹp thì có đẹp, nhưng mà... không hợp khẩu vị của huyện thành mình và Nam Châu thị.”
Nam Tương gật đầu: “Đó chính là vấn đề. Thượng Hải rất phát triển, có nhiều sản phẩm nhập khẩu, đủ mọi mặt. Nhưng Nam Châu thị và Nam Hóa huyện mình mới bắt đầu giao lưu với Thượng Hải. Quần áo của họ tốt, đẹp, nhưng nó vượt quá thẩm mỹ của chúng ta, nên tạm thời chúng ta chưa tiếp nhận được. Đó cũng là lý do tiệm Y Nhân cố gắng như vậy mà quần áo giày dép vẫn bán không chạy. Chờ sang năm, năm sau, khi tivi báo chí tạp chí đã phổ cập, một số thẩm mỹ mới có thể hoàn toàn phù hợp.”
Nghe Nam Tương nói vậy, Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ bừng tỉnh hiểu ra. Họ cũng biết vì sao tiệm Y Nhân làm ầm ĩ như vậy mà Nam Tương vẫn bình chân như vại. Hóa ra trong lòng cô đã có chủ ý. Chẳng những làm ra quần áo đẹp như vậy, còn mượn tiệm Y Nhân, Quý Ngọc Anh và chị béo để bán được nhiều quần áo như thế.
Cái đầu óc này... rốt cuộc là làm bằng gì vậy?
Sao mà xài tốt thế!
Họ càng nghĩ càng thấy từng bước Nam Tương làm thật là khéo. Đầu họ to gấp mười lần cũng không nghĩ ra được ý hay như vậy.
Đúng là quá lợi hại.
Khoảnh khắc này, lòng sùng bái Nam Tương trong họ dâng trào mãnh liệt, khó có thể bình tĩnh lại.
Đúng lúc này, giọng non nớt của Đường Đường vọng ra: “Bố chụp ảnh.”
Mai Hồng Mai và Nguyên Lệ đồng thời nhìn về tấm ảnh trên tay Nam Tương.
Mai Hồng Mai nói: “Ảnh là người yêu cô gửi à?”
Nam Tương gật đầu. Lần này Kỷ Tùy Chu đi Thượng Hải, thường xuyên gửi ảnh về quần áo và vải vóc.
Mai Hồng Mai nói: “Thế thì anh ấy giúp cô được nhiều đấy.”
Nam Tương cười: “Vâng, lát nữa em phải cảm ơn anh ấy thật tốt.”
Mai Hồng Mai buông một câu: “Vợ chồng với nhau nói cảm ơn khách sáo quá, lát nữa lên giường cố gắng một chút là được.” Nói xong, Mai Hồng Mai chợt nhớ Nguyên Lệ vẫn còn là cô gái trẻ, nói câu này không tiện lắm, liền ho nhẹ một tiếng đánh trống lảng: “Tiếp theo chúng ta có phải bắt tay vào may quần áo không?”
Nam Tương vì câu “lên giường cố gắng một chút” của Mai Hồng Mai mà mặt hơi nóng lên. Cô trấn tĩnh lại, nói: “Ừm, các chị may quần áo, em đi chụp ảnh.”
“Chụp ảnh? Chụp ảnh gì?” Mai Hồng Mai hỏi.
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.