Mang Thai Xuyên Về Bên Đại Lão › Chương 44
Chương 44: Buôn bán khởi đầu
Chương 44· 5.543 từMiễn phí
Chương 44: Buôn bán khởi đầu
Sau khi thi xong, thầy giáo cho bọn họ khá nhiều bài tập, còn dặn về nhà nghỉ đông phải tìm người tập bắt mạch thật nhiều.
Giang Nhu không tìm được ai khác, đành phải lấy Lê Tiêu ra luyện tập. Sáng tối gì cũng phải bắt mạch cho anh một lần. Lần đầu tiên, cô mất nửa ngày trời cũng chẳng nói nên lời, cuối cùng chỉ rặn ra được một câu: “Mạch của anh… rất hoạt bát.”
Lê Tiêu: “…”
Trong đầu Giang Nhu như một mớ bột nhão, cô thở dài, đành phải lôi sách ra xem lại.
An An bên cạnh lảo đảo đi tới, thấy mẹ làm vậy, cô bé cũng bắt chước, túm lấy tay ba đòi bắt mạch.
Lê Tiêu nhìn mà buồn cười, nhưng cũng thật sự đưa tay cho con gái: “Sao thế này, nhà ta sắp ra hai ông lang à?”
Tiểu gia hỏa kiêu hãnh đưa tay hoa lan ra, bắt mạch cho ba xong còn phải bắt cho mẹ nữa.
Giang Nhu cũng cười, thấy con gái đáng yêu quá chừng.
Cô bỏ sách xuống, bế An An lên hôn một cái. An An hình như hơi nhột, nằm trong lòng mẹ cười khúc khích.
Lê Tiêu lại mở sổ sách ra xem, vừa xem vừa gảy bàn tính. Tay anh thoăn thoắt, chẳng cần nhìn cũng có thể gảy “lách cách” liên hồi.
Giang Nhu ôm An An hỏi: “Mấy thứ sản phẩm đó của anh khi nào thì đưa ra thị trường?”
Lê Tiêu không ngẩng đầu lên: “Dự tính bên siêu thị là khoảng ngày 12 tháng này. Sắp Tết rồi, cố gắng tranh thủ thời gian này kiếm một ít.”
Nghe vậy, Giang Nhu gật gật đầu, vậy là còn vài ngày nữa. Cô lại hỏi: “Tiền thuê nhà quý này sao rồi?”
“Cũng tạm, một năm bốn vạn, anh trả theo quý.”
Nói đến đây, anh kể luôn chuyện thuê mặt bằng bên cạnh tiệm bán đồ ăn sáng: “Vốn định đóng tiệm bán đồ ăn sáng để mở siêu thị, nhưng giờ thấy không ổn lắm, nên anh tính tiếp tục mở, rồi thuê mặt bằng bên cạnh để bán đồ ăn vặt.”
Gần đây anh đều đang nghiên cứu thị trường, phát hiện mở cửa hàng không chỉ phải xem vị trí địa lý, mà còn phải kết hợp với môi trường xung quanh và thói quen sinh hoạt của cư dân. Tiệm bán đồ ăn sáng của anh ở chỗ đó coi như là hú họa, giờ lượng khách càng ngày càng đông, nếu đổi thành siêu thị chỉ sợ chưa chắc đã kiếm được bao nhiêu, dù sao xung quanh cũng có vài tiệm siêu thị rồi.
“Anh thuê mặt bằng bên cạnh, vốn là tiệm bán đĩa nhạc, hình như năm ngoái bị kiểm tra ra thứ gì đó nên bị đóng cửa. Chỗ đó rất nhỏ, chỉ có hơn chục mét vuông, sau đó vẫn chưa cho thuê lại. Vừa vặn chỗ đó hợp với việc mở một gian bán đồ ăn sáng và điểm tâm. Ngày thường chỗ cửa sổ bán đồ ăn có rất nhiều người xếp hàng chờ, đến lúc đó tiệm đồ ăn vặt bên cạnh mở ra, việc buôn bán cũng tự nhiên mà đến.”
Anh còn chuẩn bị đặt hai cái bàn ghế trước cửa tiệm đồ ăn vặt, giống kiểu trong phim Hồng Kông hay chiếu, bàn ăn ngoài trời. Đến lúc đó những người chờ mệt có thể ngồi xuống nghỉ ngơi.
Rất nhiều người cũng giống Giang Nhu, ngại ngùng khi ngồi không, nên chọn ngồi xuống thì thường sẽ vào tiệm dạo một vòng.
Mà người dạo nhiều, việc buôn bán tự nhiên sẽ tốt lên, vì người ta có tâm lý đám đông.
Đây đều là những điều Lê Tiêu gần đây đọc sách kết hợp với thực tiễn nghiên cứu ra. Khoảng thời gian trước, trưa nào anh cũng lái xe máy đi dạo, gần như đi khắp cả tỉnh G.
Cũng vì thế mà Giang Nhu bảo anh làm An An đen đi mất.
Chẳng đen sao được? Tiểu gia hỏa bị anh buộc trước ngực, ngủ ngon lành.
“Nhưng mà cửa hàng vẫn đang sửa sang, cố gắng mấy ngày nay chuẩn bị cho xong.”
Giang Nhu nghe xong thấy việc nhiều quá, không khỏi nhíu mày: “Anh có kịp không đấy?”
Lê Tiêu vẻ mặt không sao cả nói: “Cũng hơi bị quá tải thật. Anh đã liên hệ với Tào Vượng, bây giờ cậu ta đang trông coi phần sửa sang này. Đến lúc đó tiệm đồ ăn vặt sẽ để cậu ta phụ trách.”
Giang Nhu mất một lúc mới nhớ ra Tào Vượng là ai, chính là người công nhân cũng bị thương nằm viện nửa năm trước, hình như tay bị thương rất nặng.
Cô ngạc nhiên hỏi: “Anh mời cậu ta đến à?”
Lê Tiêu “ừ” một tiếng, ngừng tay gảy bàn tính, ngẩng đầu nhìn Giang Nhu một cái: “Trước đây gặp trên đường, tay cậu ta bị phế, không làm được việc nặng, đành bày quán vỉa hè ven đường. Người này không có đầu óc buôn bán, bán đồ cũng giống người ta, miệng lại không biết nói, chẳng những không kiếm được đồng nào, mà còn đem cả tiền bồi thường trước kia Thường Dũng cho đền vào hết.”
Nói xong anh lắc đầu: “Còn không bằng như em nói trước đây, về quê mua nhà.”
Lúc tán gẫu, Tào Vượng nói mấy lần hối hận muốn chết. Trước đó mẹ cậu ta có kể lại những lời Giang Nhu nói chuyện phiếm, cậu ta không để trong lòng, cứ nghĩ mình chỉ cần chịu khó là nhất định sẽ có ngày nổi danh.
Ai ngờ hiện thực tát cho một cái đau điếng.
Lê Tiêu xưa nay chưa từng nghĩ mình là người tốt, cũng chẳng muốn làm việc thiện. Chỉ là nhìn thấy Tào Vượng tiều tụy, thất thế bên đường, anh vẫn không kìm được một tia xúc động. Anh không khỏi nghĩ, nếu ngày trước mình bị thương nặng, cũng không biết Giang Nhu sẽ phải chịu bao nhiêu khổ.
Thế là thấy Tào Vượng thành thật, anh liền mời cậu ta đến trông coi cửa hàng. Nếu mỗi tháng vượt quá doanh thu quy định, thì phần vượt đó sẽ được chia cho cậu ta 5% hoa hồng.
Đây là điều anh học được ở công ty bất động sản.
Giang Nhu suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Có cần em đến xem không? Mấy hôm nay em cũng rảnh.”
Lê Tiêu không chút do dự nói: “Không cần. Nếu ngay cả việc này cũng làm không xong, thì anh cũng chẳng dám dùng cậu ta.”
“Vậy được, anh cũng đừng gấp quá.”
“Ừ.”
Sáng sớm hôm sau, Lê Tiêu liền ra ngoài. Anh nhận được điện thoại của Chu Kiến, hình như bên nguyên liệu có vấn đề, lo không kịp lên hàng đúng hạn.
Lê Tiêu vừa kẹp điện thoại vào tai, vừa đánh răng, hỏi rốt cuộc là chuyện gì.
Anh và Chu Kiến bây giờ mỗi người đều mua một cái điện thoại di động cũ, đây là thứ cần thiết, làm buôn bán thì thứ phải dùng nhiều nhất chính là điện thoại.
Giang Nhu đang nấu bữa sáng trong bếp, nghe thấy giọng anh có gì đó không ổn, liền chạy ra xem.
Lê Tiêu vội vàng đánh răng rửa mặt xong, rồi nhanh chóng lao vào phòng. Giang Nhu do dự nhìn anh một cái, rồi quay lại bếp, gắp thức ăn trong nồi ra.
Vừa mới múc một gáo nước vào nồi, thì thấy anh đã thay quần áo khác đi ra, dưới nách còn kẹp theo An An, bước nhanh về phía cửa.
Giang Nhu ở bếp thấy vậy, vội vàng đuổi theo: “Anh ôm An An đi đâu đấy?”
Lê Tiêu bước chân khựng lại, cúi đầu nhìn, đối diện với đôi mắt còn ngái ngủ của con gái, mới chợt nhớ ra điều gì, vỗ một cái vào trán: “Quên mất.”
Bây giờ anh đã thành thói quen, hễ đi làm gì cũng mang An An theo. Vừa rồi đầu óc chẳng kịp nghĩ nhiều, đã trực tiếp hành động theo phản xạ.
Anh vội đặt con bé xuống đất, liếc nhanh Giang Nhu một cái: “Anh còn có việc, đi trước đây.”
Nói xong người đã biến mất.
Giang Nhu sốt ruột nói với theo bóng lưng anh: “Nhớ mua đồ ăn ngoài đấy!”
“Ừ.”
“…”
Giang Nhu nghi ngờ anh chẳng nghe thấy gì cả.
Giang Nhu bước ra cửa, cúi người bế An An lên. Tiểu gia hỏa vẫn còn vẻ mặt ngơ ngác, Giang Nhu nhìn mà buồn cười, hôn lên má con bé: “Ba có việc ra ngoài rồi, hôm nay mẹ chơi với con nhé?”
Tiểu gia hỏa ngáp một cái, đưa tay ôm lấy cổ Giang Nhu, rồi nghiêng đầu gục vào hõm cổ mẹ.
Một bộ dáng vẻ vẫn chưa ngủ đủ.
Giang Nhu lo lắng nhìn về phía cửa. Vừa rồi cô nghe được một ít, hình như là nói nguyên liệu gì đó gặp chuyện. Giang Nhu hiện tại vẫn chưa rõ lắm về tiến triển của Lê Tiêu, chỉ biết trước mắt anh đang làm đồ ăn vặt từ các loại hạt và thịt heo khô, chính là loại đóng gói từng túi nhỏ bán lẻ như đời sau.
Hai loại đồ ăn vặt này là kết quả của cả cô và Lê Tiêu bàn bạc rất lâu mới thống nhất được. Bây giờ sắp Tết, mọi người sắp sửa mua sắm hàng Tết. Các loại hạt và thịt heo khô hiện tại trên thị trường hầu như chưa có cách bán tương tự. Một là mới lạ, hai là làm tinh xảo một chút, bày ra ăn Tết cũng có mặt mũi, ăn lại không dơ tay.
Đương nhiên, quan trọng nhất vẫn là hai món đồ ăn vặt này ngon và dễ chế biến.
Lê Tiêu bây giờ đang trong giai đoạn khởi nghiệp, dùng là nhà xưởng thuê, vốn liếng cũng không nhiều, chỉ có thể bắt đầu từ những thứ đơn giản.
Giờ nguyên liệu gặp chuyện, chắc là loại hạt nào đó.
Quả nhiên, tối đó Lê Tiêu về liền nói: “Lúc vận chuyển trên đường gặp tuyết rơi, có một xe tải không bọc kín, bị ẩm, là táo đỏ khô.”
“Thế thì làm sao bây giờ?”
“Chỉ có thể mua từ chỗ khác thôi, không còn cách nào khác. Bao bì đã chuẩn bị xong, trên công thức có ghi táo đỏ. May mà công ty vận chuyển chịu bồi thường một nửa.”
Chỉ là chậm trễ một ngày cũng là tiền. Bọn họ vay ngân hàng không ít, số lượng lớn đến mức anh cũng chưa dám nói với Giang Nhu.
Trên mặt anh thoáng hiện vẻ trầm trọng.
Mãi cho đến tối ngày mười bốn, Lê Tiêu xách một túi lớn thịt heo khô và các loại hạt về. Trên mặt anh hiếm khi có chút thả lỏng, đưa túi cho Giang Nhu: “Em xem thử được chưa?”
Giang Nhu bắt gặp ánh mắt anh, cười nhận lấy, lấy từ trong túi ra hai loại đồ ăn vặt. Thịt heo khô là bao bì màu đỏ, các loại hạt là bao bì màu xanh lá. Trên bao bì in hình hoạt hình chú heo nhỏ và chú khỉ do cô vẽ, cùng với bốn chữ “Mười Hai Cầm Tinh” và tên sản phẩm “Thịt heo khô”, “Các loại hạt”.
Bao bì giấy có chút giống với đồ ăn vặt đời sau, sờ vào rất dày và chắc chắn, khác hẳn với mấy túi đồ ăn vặt vài xu bên ngoài, trông có vẻ sang trọng hơn nhiều. Hình vẽ trên đó cũng rất đáng yêu và tinh xảo, màu sắc đa dạng. An An ngồi trong lòng Giang Nhu vừa nhìn thấy đã không nhịn được đưa tay ra chộp.
Giang Nhu khẳng định khen: “Đẹp.”
Thật sự là đẹp, chẳng khác gì mấy gói đồ ăn vặt đẹp đẽ của đời sau.
Cô mở ra ăn thử. Bên trong các loại hạt rất sạch sẽ, có nhân óc chó, hạnh nhân, táo đỏ khô, long nhãn, nho khô… Thịt heo khô to bằng bàn tay, một túi nhỏ có năm miếng.
Nếm thử một miếng, cô gật đầu khen ngon, không nhịn được hỏi: “Đã đưa ra thị trường chưa?”
Lê Tiêu gật đầu: “Đã kiểm tra chất lượng rồi, sáng mai sẽ chuyển đến siêu thị.”
Giang Nhu gật đầu: “Chắc chắn sẽ có người mua.”
Lê Tiêu cười cười.
An An ngồi trong lòng Giang Nhu, nhân lúc hai người không để ý, giật lấy miếng thịt heo khô trên tay Giang Nhu, nhét thẳng vào miệng. Thịt heo khô hơi cứng, con bé căn bản không cắn nổi, nhưng vẫn không nỡ nhả ra.
Giang Nhu định lấy lại, con bé còn quay đầu đi chỗ khác.
Tối đó, Lê Tiêu hơi mất ngủ, nằm trên giường trở mình mấy lần, cuối cùng ôm chặt lấy Giang Nhu: “Nếu kiếm được tiền, sang năm chúng ta sẽ tự mở nhà máy. Mấy cái nhà xưởng thuê hơi bị hố, công nhân cứ ăn vụng mãi.”
“Không biết ngày mai việc buôn bán thế nào. Nếu kiếm được tiền, Tết này anh sẽ mua cho em một cái vòng tay vàng.”
Giang Nhu: “…”
Thôi bỏ đi, cô chẳng có hứng thú gì với vòng tay vàng cả, vòng ngọc thì còn có thể chấp nhận được.
Lê Tiêu lại nói: “Sang năm anh sẽ mua đàn piano cho An An.”
Giang Nhu buồn cười nói: “Con bé mới có bao nhiêu tuổi, anh mua nó cũng có biết đánh đâu.”
Thay vì nghĩ mấy chuyện đó, chi bằng lo trước mắt đã. Không phải Giang Nhu hay nghĩ xấu, nhưng cô chưa từng thấy ai làm buôn bán mà ngay từ đầu đã thuận buồm xuôi gió. Cũng không biết ngày mai việc buôn bán sẽ ra sao.
Quả nhiên, hôm sau Lê Tiêu về với doanh thu vỏn vẹn hơn 60 đồng.
Còn không bằng hồi trước ở huyện thành làm món kho.
Giang Nhu thấy anh trầm mặc, không nhịn được hỏi: “Có phải vị trí trưng bày trong siêu thị không tốt không?”
Lê Tiêu lắc đầu: “Hôm nay anh đến xem rồi, cùng một tầm giá, mọi người đều đi mua đồ ăn vặt ngoại nhập.”
Dù bao bì của họ có đẹp hơn, nhưng người ta biết là đồ nội địa thì liền do dự rồi từ chối. Họ còn bảo đồ của họ đắt, trong khi rõ ràng đồ ngoại nhập còn đắt hơn. Anh chợt hiểu ra tại sao đồ ăn vặt nội địa lại rẻ, bởi vì chỉ có thể đi vào thị trường cấp thấp.
“Chu Kiến muốn hạ giá, anh không đồng ý. Anh đang nghĩ có nên đổi tên đồ ăn vặt sang tiếng Anh không.”
“Không cần.”
Giang Nhu kiên quyết từ chối: “Tên ‘Mười Hai Cầm Tinh’ rất hay, cũng rất có ý nghĩa. Làm buôn bán thì làm gì có chuyện vừa làm đã thành công ngay? Anh làm gì cũng dễ dàng quá, nên mới hễ gặp chút trắc trở là đã sốt ruột. Theo em thấy thì chuyện này rất bình thường. Mọi người tiếp nhận một thứ mới mẻ cần có một quá trình, giống như tiệm bán đồ ăn sáng của anh vậy. Anh cũng nói bây giờ nó làm ăn rất tốt, nhưng lúc đầu có được như thế không?”
“Hơn nữa, anh không phải nói muốn đưa đồ ăn vặt nội địa ra nước ngoài bán sao? Lấy một cái tên ngoại quốc thì tính là gì? Chẳng có chút đặc sắc nào cả.”
Tâm lý sính ngoại cho đến 20 năm sau vẫn còn tồn tại, nhưng lúc đó phần lớn người trong nước đã tự tin hơn, và cũng ngày càng ghét mấy thứ đồ nội địa mà lại lấy tên nước ngoài, chẳng ra làm sao cả.
“Hay là thế này, dù sao em ở nhà cũng rảnh, ngày mai em sẽ mang An An đến siêu thị làm nhân viên hướng dẫn mua hàng, tổ chức một buổi dùng thử.”
Chị dâu cả trước kia từng kể, hồi đại học chị ấy đã từng làm nhân viên hướng dẫn mua hàng cho một loại sô-cô-la. Sô-cô-la đó hương vị bình thường, nhưng điều bất ngờ là, chỉ trong một buổi chiều từ 2 giờ đến 9 giờ tối, một siêu thị nhỏ đã bán được hơn một nghìn đồng.
Thành tích của chị ấy vẫn là kém nhất, mấy siêu thị lớn có thể bán được cả vạn. Lúc đó chị dâu cả đã nghĩ, làm buôn bán đúng là kiếm tiền thật.
Cái thành tích của Lê Tiêu, quả thực có hơi kém.
Cứ thế này mà kiếm, thì không đủ trả tiền thuê nhà mất.
Nhưng Giang Nhu không nói thẳng, mà an ủi: “Từ từ rồi sẽ ổn, anh mới bắt đầu mà.”
“Ừ.”
Nhưng Lê Tiêu nằm trên giường vẫn hơi mất ngủ.
Giang Nhu từ bên cạnh ôm lấy anh: “Ngủ đi, chuyện ngày mai hãy tính.”
Lê Tiêu khựng lại một chút, rồi xoay người ôm chặt cô vào lòng, như đang hấp thụ hơi ấm.
Sáng sớm hôm sau, Giang Nhu liền dậy thiết kế một cái bảng hiệu và hai cái băng tay nhỏ, bảo Lê Tiêu đi tìm người làm ra, nói là mình có việc cần dùng.
Sau đó, ăn sáng xong, cô mang theo bình nước ấm, tã lót, ghế nhỏ của con bé, cùng với mấy gói đồ ăn vặt Lê Tiêu mang về mấy hôm trước, trực tiếp ngồi xe của Lê Tiêu đến siêu thị.
Lê Tiêu còn có việc bận, đưa hai mẹ con đến nơi rồi định đi. Trước khi đi, anh nói thẳng: “Đừng sốt ruột quá, bán không được thì thôi. Cùng lắm thì sau này anh đi làm với Thường Dũng.”
Dù sao anh cũng có đường lui, không muốn đặt áp lực lên người cô.
Giang Nhu phẩy tay với anh: “Anh đi đi, đừng làm phiền tụi em.”
An An trong lòng Giang Nhu cũng học theo mẹ, vẫy vẫy tay: “Đi.”
Giục ba ba đi.
Lê Tiêu nhìn hai mẹ con đồng lòng, vừa bực vừa buồn cười: “Được rồi, trưa anh đến đón em.”
Giang Nhu trực tiếp ôm An An vào siêu thị. Trước tiên cô tìm nhân viên siêu thị nói một tiếng, bảo mình là nhân viên hướng dẫn mua hàng của công ty Mười Hai Cầm Tinh, hôm nay sẽ bán hàng ở siêu thị: “Ông chủ chúng tôi bảo tôi đến, họ tên là Lê Tiêu và Chu Kiến.”
Cô còn đưa gói đồ ăn vặt trên tay cho nhân viên xem.
Nhân viên nghi ngờ nhìn Giang Nhu và đứa bé trong lòng cô.
Giang Nhu nói thêm: “Con tôi còn nhỏ quá, nên tôi đành mang theo. Hay là chị gọi điện hỏi thử xem?”
Nhân viên lắc đầu, không nói gì, trực tiếp dẫn cô đến khu vực bày bán sản phẩm Mười Hai Cầm Tinh.
Siêu thị này không lớn lắm, sản phẩm của Lê Tiêu được đặt ở hai chỗ: một chỗ là khu bán lẻ cùng với các loại đồ ăn vặt khác, một chỗ là trên kệ để hàng. Trên kệ để hàng là loại túi lớn, bên trong có mười hai gói nhỏ. Giá các loại hạt là một đồng rưỡi, thịt heo khô là ba đồng.
Loại bán lẻ thì rẻ hơn, chia làm ba đồng một cân và sáu đồng một cân.
Giang Nhu trước tiên đặt thịt heo khô và các loại hạt mang từ nhà xuống, rồi đặt An An ngồi lên ghế nhỏ.
An An rất ngoan, ngồi xuống rồi hai tay nhỏ chống lên đầu gối, ngước khuôn mặt nhỏ nhìn Giang Nhu, không khóc không nháo.
Giang Nhu xoa đầu con bé: “Ngồi ở đây nhé, lát nữa mẹ chơi với con.”
Tiểu gia hỏa nở một nụ cười ngọt lịm với mẹ.
Tim Giang Nhu như tan chảy, cô lấy cái khay trong túi ra, rồi xé mấy gói các loại hạt và thịt heo khô để dùng thử bỏ vào khay, lại để thêm vài gói chưa mở.
Lúc này chưa có ai đến, Giang Nhu liền đặt khay lên trên mấy gói đồ ăn vặt, rồi ôm An An ngồi xuống ghế nhỏ, lấy cuộn len từ trong túi ra, chơi trò xâu dây với con bé.
Tiểu gia hỏa ngồi trên đùi mẹ, hai chân ngắn đung đưa vui vẻ, nhìn sợi len biến hóa đủ hình dạng trên tay mẹ, cười khanh khách, còn đưa tay ra quấy rối.
Giang Nhu đưa cuộn len cho con bé chơi, rồi cầm bình nước ấm dưới đất lên, rót một cốc, sờ thử nhiệt độ, thấy vừa phải, liền đưa lên miệng con bé: “Ngoan, uống nước nào.”
Tiểu gia hỏa hình như không khát lắm, cúi đầu ngoan ngoãn uống một ngụm, uống xong liền ngoảnh mặt đi.
Giang Nhu cười, xoa má con bé, rồi cất cốc đi.
Chẳng bao lâu sau, có người vào siêu thị. Giang Nhu đặt An An ngồi ngay ngắn trên ghế nhỏ, rồi tự mình cầm khay đứng dậy.
Thấy có người đến mua đồ ăn vặt, cô liền chủ động tiến lên giới thiệu.
“Chị có muốn dùng thử không ạ? Hương vị rất ngon đấy.”
“Vâng ạ, đây là nhãn hiệu mới ra mắt năm nay. Các loại hạt rất bổ dưỡng, ở đây có nhiều loại, tiện lợi lại sạch sẽ. Chị có thể dùng thử một chút, không thích thì không mua cũng được ạ.”
“Còn có loại này nữa, là thịt heo khô mới ra mắt của công ty chúng em, rất dai và ngon.”
Có người cầm lên nếm thử, hương vị quả thực không tồi.
Nhờ tiếng tăm của việc dùng thử, một buổi sáng cô đã tiếp xúc với ba bốn mươi khách hàng. Nhiều người là chuẩn bị về quê ăn Tết, muốn mua chút đặc sản của tỉnh G. Giang Nhu liền nói thẳng: “Vậy chị mua cái này đi ạ. Chị xem này, đồ ăn vặt Mười Hai Cầm Tinh này chỉ có bên này bán thôi. Chị không tin thì đi chỗ khác xem thử, tuyệt đối không có đâu ạ.”
“Món này trẻ con người lớn đều thích ăn, lại còn tốt cho sức khỏe. Bác sĩ còn nói ăn các loại hạt tốt cho cơ thể. Còn có thịt heo khô này nữa, chị nếm thử xem, có ngon không? Lúc xem TV hoặc có khách đến nhà thì lấy ra, vừa ngon lại không dơ tay…”
Cô nói một tràng dài, cuối cùng còn chưa kịp bằng một câu “Mua” của An An.
Không biết tiểu gia hỏa học được từ lúc nào, mỗi lần Giang Nhu giới thiệu xong, con bé lại cất giọng non nớt kêu một tiếng “Mua”, chọc cho khách hàng cười ha hả.
Có một người đàn ông trung niên mặc vest, không biết có phải bị con bé chọc vào tim gan hay không, trực tiếp mua năm cân các loại hạt và năm cân thịt heo khô ngay tại chỗ, chia làm bốn túi.
Giang Nhu vừa cân cho khách, vị khách đó còn hỏi: “Con gái chị mấy tuổi rồi? Nhìn bằng tuổi thằng cu nhà tôi.”
Giang Nhu đưa túi hàng đã cân cho ông ta: “Cháu gần mười lăm tháng, mới biết nói được ít lâu thôi ạ.”
Vị khách cười nói: “Thằng cu nhà tôi lớn hơn cháu nửa tuổi. Cháu được nuôi tốt quá.”
Giang Nhu cũng cười theo: “Cháu nó ăn khỏe lắm ạ.”
Sau khi vị khách đi, Giang Nhu bế An An lên hôn một cái thật kêu: “Con thông minh quá!”
An An cười rất ngọt.
Thấy đông người, tiểu gia hỏa cũng mạnh dạn hơn, còn biết đứng lên đi lòng vòng, nhưng cũng không đi xa.
Buổi sáng, con bé thấy một bạn nhỏ ăn dâu tây, cứ nhìn chằm chằm.
Giang Nhu liền xoa đầu con bé hỏi: “Con muốn ăn không?”
Tiểu gia hỏa không nói gì, chỉ ngượng ngùng vùi mặt vào lòng mẹ.
Giang Nhu dở khóc dở cười: “Được rồi, lát ba con đến, mẹ bảo ba mua cho.”
Lúc 11 giờ rưỡi sáng, Lê Tiêu và Chu Kiến cùng nhau đến. Trên tay Lê Tiêu còn xách cái bảng hiệu Giang Nhu muốn từ sáng. Giang Nhu thấy vậy liền bảo anh đặt ở lối đi: “Để ở đây là được, dễ thấy.”
Trên bảng có hình vẽ hoạt hình của Mười Hai Cầm Tinh, phía trên viết tám chữ to bắt mắt “Hàng mới về, hương vị tuyệt hảo”, bên cạnh còn có lời giới thiệu: “Đồ ăn vặt từ các loại hạt, mỗi ngày ba gói, thân thể khỏe mạnh”, “Đói bụng thì ăn thịt heo khô”, “Sạch sẽ, vệ sinh, lại ngon”, “Người nước ngoài ăn cũng khen ngon”…
Giang Nhu bày bảng xong, không nhịn được hỏi: “Sao nhanh thế đã làm xong rồi?”
Chu Kiến cười nói: “Em tự chạy một chuyến đấy ạ.”
Giang Nhu giơ ngón tay cái lên với cậu ta.
Chu Kiến còn có việc phải đi trước. Hai người không phải cùng đến, mà là tình cờ gặp ở cửa. Chu Kiến liếc nhìn kệ hàng, rồi cười cười bỏ đi. Trước khi đi, cậu ta nói với Giang Nhu: “Chị dâu vất vả rồi, hôm nay bán tốt hơn hôm qua đấy ạ.”
Hôm qua cậu ta đã đến xem mấy lần, biết rõ tình hình.
Giang Nhu cười cười.
Sau khi Chu Kiến đi, Giang Nhu kể lại tình hình buổi sáng cho Lê Tiêu, rồi giơ tay ra hiệu: “Em tính sơ qua, một buổi sáng bán được khoảng hơn một trăm đồng.”
Nói xong, cô vỗ nhẹ đầu An An: “Nhờ con gái anh đấy, nó là công thần đấy.”
Rồi cô kể lại biểu hiện của An An.
Lê Tiêu nghe xong cười: “Giỏi thế cơ à?”
An An chẳng màng anh nói gì, chỉ túm lấy tay ba, sốt ruột kéo về phía bán dâu tây.
Giang Nhu không ngờ con bé nhớ lâu thế, đến giờ vẫn còn nhớ chuyện này, liền kể lại cho anh nghe: “Anh không biết con bé thèm đến mức nào đâu. Hôm nay anh nhất định phải mua cho nó đấy.”
Lê Tiêu tâm trạng rất tốt, trực tiếp cúi xuống bế con bé lên: “Chẳng phải chỉ là dâu tây thôi sao, ba mua cho con.”
Cuối cùng, Lê Tiêu mua cho con bé một túi dâu tây. Thời điểm này dâu tây rất đắt, phải vận chuyển từ tỉnh ngoài về, một cân đã mười lăm đồng. Lê Tiêu mua hai cân, toàn chọn quả to.
Lúc ra ngoài, An An nhất quyết đòi tự đi, một tay nắm mẹ, một tay nắm ba.
Vừa đi vừa lẩm bẩm: “Dâu tây.”
Giang Nhu giơ túi trong tay lên: “Đúng rồi, là dâu tây.”
“Mẹ ăn, ba ăn, An An ăn.”
“Được rồi, về nhà mình cùng ăn nhé.”
Tiểu gia hỏa cười rất vui vẻ.
Lê Tiêu tay kia xách ghế nhỏ, bình nước ấm và một túi đồ ăn vặt dùng thử. Nhìn con gái cười với vẻ mặt ngây thơ, thỏa mãn, lòng anh cũng tràn đầy hạnh phúc.
Bỗng nhiên anh cảm thấy, kiếm được bao nhiêu tiền cũng không sánh bằng khoảnh khắc trước mắt này.
—
Mấy ngày tiếp theo, Giang Nhu ngày nào cũng dành buổi sáng đến siêu thị một chuyến. Không biết là nhờ cô làm nhân viên hướng dẫn mua hàng có hiệu quả, hay là vì sắp Tết, người mua dần dần đông lên.
Cùng lúc đó, tiệm đồ ăn vặt bên cạnh tiệm bán đồ ăn sáng trên phố đi bộ cũng khai trương. Mấy hôm trước Chu Kiến đến trông coi, đợi Tào Vượng có thể làm quen tay, mới giao lại cho cậu ta, còn mình thì bận việc khác.
Lê Tiêu gan rất lớn, việc buôn bán bên siêu thị vừa mới khá hơn một chút, anh đã bắt đầu thuê một siêu thị lớn khác. Anh không chỉ làm một cái bảng hiệu y hệt, mà còn viết thêm chữ “Giảm giá Tết”, rõ ràng cùng một mức giá, nhưng anh lại viết là giảm giá 20%.
Cái bảng hiệu ở siêu thị nhỏ cũng được thay đổi.
Kịch bản này Giang Nhu chưa từng kể với Lê Tiêu, nhưng anh tự nghĩ ra được.
Thời đại này mọi người vẫn còn rất đơn thuần. Dù sao thì Giang Nhu thấy mỗi tối anh tính sổ, thần sắc rõ ràng khác hẳn.
Mấy hôm trước còn có chút lo âu, bây giờ như đã thả lỏng hơn một chút.
Giang Nhu lúc này không rảnh để lo cho anh, vì Lê Hân sắp đến.
Lê Hân nghỉ muộn hơn một chút, cô bé chưa kịp lấy kết quả thi cuối kỳ đã trực tiếp lên đường, xách theo bao lớn bao nhỏ rất nhiều đồ, trong đó một nửa là đồ của Chu Kiến.
Còn hơn một nửa là đồ Vương thím gửi cho Giang Nhu. Mấy hôm trước Giang Nhu đã gửi một kiện lớn đồ ăn vặt về, không biết Vương thím nhận được chưa.
Vương thím gửi cho Giang Nhu một xâu lạp xưởng thịt khô, và cả lá trà tự sao.
Giang Nhu rất cảm kích, định đợi Lê Tiêu về sẽ mượn điện thoại của anh gọi cho Vương thím.
Mới mấy tháng không gặp, Lê Hân đã cao lên trông thấy, cao đến ngang mắt Giang Nhu.
Người cũng béo hơn trước, trên mặt có thịt, tóc hình như cũng dài hơn, được cô bé buộc thành một cái đuôi ngựa nhỏ xíu.
Ngũ quan rực rỡ xinh đẹp, trong mắt ánh lên vẻ sáng ngời.
Giang Nhu hài lòng nhìn cô bé: “Quần áo hơi chật rồi, chiều nay chị đưa em đi mua đồ mới.”
Lê Hân kéo kéo quần áo: “Cũng tạm ạ, vẫn mặc được. Gần đây em béo lên.”
Vương thím ngày nào cũng kho thịt cho cô bé ăn.
“Sao em đến sớm thế? Tối qua em có ngủ không đấy?”
Giang Nhu cứ tưởng chiều cô bé mới đến, đang định ôm An An đi làm nhân viên hướng dẫn mua hàng ở siêu thị, trưa sẽ ra ga đón em.
Lê Hân giải thích: “Vốn dĩ chiều mới đến, nhưng lúc đổi xe, em đổi vé với một người, nên lên xe sớm hơn.”
Giang Nhu nghi hoặc nhìn cô bé.
Lê Hân vội nói: “Không phải người xấu đâu ạ, có nhân viên ga tàu ở đấy. Hình như là do nhầm lẫn thao tác, em lại muốn đến sớm, nên đã đổi vé.”
Những người khác cũng muốn đổi, nhưng chỉ có một vé.
Giang Nhu gật đầu: “Lần sau đừng đổi nữa nhé, đến muộn một chút cũng được, an toàn là quan trọng nhất.”
“Vâng ạ.”
Giang Nhu lại cười nói: “Đi thôi, chị đưa em đi làm nhân viên hướng dẫn mua hàng.”
Lê Hân lập tức hào hứng: “Nhân viên hướng dẫn mua hàng là gì thế ạ?”
Giang Nhu bán một cái bí: “Đi rồi sẽ biết.”
Thế là Lê Hân đã cùng chị gái và cháu gái đứng ở siêu thị cả một buổi sáng.
Lúc đầu, thấy Giang Nhu chủ động bắt chuyện với người lạ, cô bé còn hơi ngượng. Sau đó, khi Giang Nhu ôm An An đi vệ sinh, một mình cô bé trông coi bên mấy gói đồ ăn vặt, thấy có người đến, suy nghĩ một lát, cô bé vẫn đỏ mặt tiến lên một bước, chủ động bắt chuyện.
Đợi Giang Nhu quay lại, liền thấy Lê Hân đang lúng túng cân đồ ăn vặt cho Triệu Vân. Bên cạnh Lê Hân còn có một nam sinh cao gầy, thanh tú, giọng nói ấm áp chỉ cô bé cách làm.
Lê Hân vụng về cân xong, rồi đưa cho Triệu Vân, học theo Giang Nhu nói ngọt: “Chị ơi, đồ của chị đây ạ.”
Chọc cho Triệu Vân cười phá lên: “Em còn nhỏ hơn cả cháu trai chị, sao lại gọi chị là chị thế?”
Lê Hân không biết trả lời thế nào, mặt càng đỏ hơn.
Nam sinh bên cạnh cô bé cũng cười.
Mãi đến khi Giang Nhu bước tới giải vây cho em gái: “Chị Triệu, thật trùng hợp quá.”
“Giang Nhu?”
Triệu Vân vẻ mặt kinh hỉ nhìn về phía cô: “Tôi đang định tìm cô chơi đây.”
Bình luận0
Chia sẻ cảm nhận của bạn về bộ truyện này
Chưa có bình luận nào — hãy là người đầu tiên chia sẻ cảm nhận.